Nic nie jest pewne na tym świecie. Pisząc propozycje biznesowe, twoi partnerzy mogą przeoczyć i nie wspomnieć, świadomie lub nieumyślnie, o niektórych zagrożeniach występujących w proponowanej umowie. Ponadto Twoja organizacja może napotkać ryzyko, o którym nie są świadomi autorzy wniosku. Dlatego ważna jest energiczna analiza ryzyka wniosku. Nie ma ustalonej formy do napisania analizy. Nadal istnieją pewne wytyczne, o których należy pamiętać przy ich opracowywaniu.
Przeczytaj i zrozum zagadnienie wniosku. W razie potrzeby sporządzaj notatki i wizualizuj propozycję, sporządzając wykres.
Zidentyfikuj części proponowanej umowy, w których sprawy mogą pójść nie tak. Zastanów się, jakie konsekwencje może wyniknąć dla Twojej organizacji, jeśli kontrahent w umowie lub inny agent postępuje inaczej niż ich reklamowane intencje. Mówiąc prościej, przeanalizuj ryzyko, że Twoi partnerzy oszukują Ciebie. Przedstaw zalecenia, które zminimalizują to ryzyko - na przykład wiążącą umowę.
Określ czynniki, od których zależy powodzenie transakcji. Czynniki te mogą obejmować zdrowie gospodarki, dostępność kredytu, popyt konsumpcyjny, poziom konkurencji w twoim sektorze oraz zakłócenia działalności, które mogą wynikać z wprowadzenia nowych technologii.
Analizuj różne scenariusze i zmiany czynników, które wpływają na transakcję, którą przynoszą te scenariusze. Zastanówmy się na przykład, co może się stać z transakcją, jeśli gospodarka przestanie rosnąć lub zapadnie w recesję.
Podsumuj wszystkie ryzyka zidentyfikowane w krokach 2, 3 i 4. Określ, czy Twoja organizacja powinna zgodzić się na tę propozycję, być może zmieniając warunki umowy lub całkowicie ją odrzucając, w oparciu o twoją ocenę ryzyka.
