Każda firma ma unikalną kulturę i wyróżniające się cechy. Jego podejście do marketingu, sprzedaży, pozyskiwania klientów i innych kluczowych aspektów będzie odzwierciedlało jej wartości. Podstawowe strategie biznesowe, takie jak zróżnicowanie produktów, przywództwo kosztowe i ekspansja rynkowa, mogą być dostosowane do zasobów Twojej firmy i indywidualnych potrzeb.
Zrozumienie tych strategii zapewni przewagę nad konkurencją i pomoże podjąć mądrzejsze decyzje biznesowe. Wybór jednego lub więcej zależy od krótko- i długoterminowych celów, rynku docelowego, branży i konkurencji.
Na przykład strategia rozwoju dla firmy startupowej będzie inna niż dla korporacji międzynarodowej. Mimo że obie mają podobne cele, takie jak zwiększenie przychodów i pozyskanie klientów, znajdują się one na różnych etapach rozwoju firmy.
Strategia na poziomie biznesowym
Firmy wdrażające strategię na poziomie biznesowym koncentrują się na dostarczaniu wartości klientom podczas pozycjonowania się w branży. Ich celem jest pozyskiwanie i angażowanie klientów, zdobywanie przewagi konkurencyjnej i zwiększanie zysków. Takie podejście obejmuje kilka typów strategii biznesowych, takich jak:
- Przywództwo kosztowe
- Różnicowanie
- Zintegrowane tanie zróżnicowanie
- Koncentruje się na różnicowaniu
- Skoncentrowany niski koszt
Przywództwo kosztowe, na przykład, stosuje ceny jako konkurencyjny czynnik. Dobrym przykładem jest firma Walmart, która kupuje ogromne ilości towarów od dostawców, aby przyciągnąć więcej klientów i utrzymać niskie ceny. Firmy wdrażające strategię niskokosztową koncentrują się na mniejszej grupie odbiorców o unikalnych potrzebach.
Zintegrowana, nisko kosztowa strategia różnicowania pozwala organizacjom szybko uczyć się nowych umiejętności i technologii, jednocześnie dostosowując się do zmian środowiskowych. To hybrydowe podejście pojawiło się w odpowiedzi na globalną konkurencję.
Strategie różnicowania umożliwiają firmom pozycjonowanie się jako czołowi dostawcy unikalnych produktów i usług. Takie podejście kładzie nacisk na jakość ponad koszt. Na przykład Nordstrom oferuje markowe towary i doskonałą obsługę klienta, co daje mu przewagę nad konkurencją.
Inne marki stosują skoncentrowaną strategię różnicowania, co oznacza, że koncentrują się na mniejszej określonej grupie odbiorców. Ich celem jest spełnienie wymagań wąskiego rynku. Na przykład klienci kupujący produkty ekologiczne są gotowi zapłacić wyższą cenę za jedzenie, dzięki czemu czują się dobrze w swoich wyborach.
Strategia akwizycji
Organizacja może nabyć inną firmę lub jedną z jej linii produktowych w celu rozszerzenia i napędzania rentownego wzrostu. Niektóre firmy, które korzystają z tej strategii, dążą do zwiększenia synergii lub większego udziału w rynku. Inni chcą wejść na rynki zagraniczne lub dostarczać nowe produkty swoim klientom. Ponieważ zakupiona firma będzie już miała markę i bazę klientów, firma przejmująca będzie czerpać te korzyści.
Strategia obniżania cen
Jeśli Twoim celem jest zwiększenie zysków, zastanów się nad strategią skimmingową. Obejmuje to dostosowanie kosztów towarów lub usług w czasie. Na przykład możesz ustawić stosunkowo wysoką początkową cenę nowego produktu w ciągu pierwszych kilku miesięcy, a następnie go obniżyć.
Ta strategia pozwala kierować reklamy na wiele segmentów klientów i generować jak najwięcej przychodów. Jest zwykle używany podczas uruchamiania nowych towarów lub linii produktów.
Wysoka cena jest postrzegana jako oznaka jakości, która przyciąga bogatszych klientów. Gdy cena spada, Twoje produkty stają się dostępne także dla klientów, którzy nie są nastawieni na budżet. Pomaga to zwiększyć świadomość marki i zapewnia stałe przychody.
Istnieje wiele innych rodzajów strategii biznesowych, z których możesz skorzystać. Wszystko sprowadza się do twoich celów i zasobów. Aby podjąć świadomą decyzję, rozważ swoje cele, wartości, misję, szanse i ograniczenia.
