Wycena nowego produktu może wydawać się najłatwiejszą decyzją, jaką musi podjąć Twoja firma, ale prawda jest taka, że strategia cenowa może znacząco wpłynąć na rodzaj przyciąganych klientów i ich postrzeganie jakości produktu. Szumowanie cen pozwala zmaksymalizować zyski od pierwszych użytkowników, zanim stopniowo obniży cenę, aby przyciągnąć bardziej świadomych cen konsumentów.
Wskazówki
-
W przypadku szumowania cenowego firma będzie pobierać wysoką cenę w fazie wstępnej, zanim stopniowo obniży cenę w miarę wzrostu popytu.
Co to jest Meant w Skimming cenowy?
Skimming cenowy to strategia ustalania ceny nowego produktu na wysokim poziomie, aby stworzyć wrażenie jakości i wyłączności. Chodzi o to, aby uchwycić pierwszych użytkowników, którzy chętnie płacą więcej za najnowsze produkty i którzy mogą ewangelizować na temat Twojego produktu. Jak trendsettery rozprzestrzeniają słowo, Twoja marka staje się bardziej atrakcyjna dla reszty rynku. Następnie stopniowo obniżasz cenę, aby zwiększyć sprzedaż do bardziej świadomych cen konsumentów, zgodnie z krzywą popytu. Nazywa się to "skimmingiem", ponieważ szumi klientów w każdym punkcie cenowym.
Price Skimming Plusy i minusy
Oprócz tworzenia aury prestiżu wokół produktu, przeglądanie cen jest dobrym sposobem na odzyskanie kosztów, które Twoja firma wydała na rozwój produktu. Koszty badań i rozwoju mogą być kosztowne w przypadku nowych innowacji, a skimming cenowy daje szansę na przebicie nawet w pierwszych sprzedaży. Z drugiej strony, ryzykując lojalność klientów, możesz zacząć tracić swoje ceny. Konsumenci, którzy zapłacili wcześniej wyższą cenę, mogą krzyczeć obrzydliwie w obliczu dramatycznych spadków cen i pozostawić negatywną opinię na temat swojej marki.
Przykłady przeskakiwania cen
Szybko rozwijający się rynek technologii konsumenckich dostarcza dobrych przykładów skimmingowania cen. Kiedy na przykład Apple wprowadził iPhone'a 5, sprzedał się za 649 $ za wersję 16GB. Dwa lata później firma obniżyła cenę do 549 USD, a nowy iPhone 6 przejął 649 USD. To, co widzimy teraz w Apple, to lekki skręt w stosunku do tradycyjnej strategii wycinania cen. Firma rezerwuje najwyższą cenę za swój najnowszy iPhone i utrzymuje ten punkt cenowy, dopóki nie pojawi się kolejna iteracja.
Skimming cenowy w porównaniu z penetracją cenową
Ceny penetracji to z grubsza odwrotna strategia cenowa, od wycinania cen. Zamiast oferować nowy produkt po wysokiej cenie, aby przyciągnąć ekskluzywny zestaw chętnych klientów, zamiast tego uruchamiasz produkt po niskiej cenie w celu zwabienia największego kontyngentu klientów. Jeśli cena produktu jest wystarczająco niska, konsumenci będą gromadzić się w nowym produkcie z dala od konkurencji. Chodzi o to, aby zwiększyć zarówno wielkość sprzedaży, jak i udział w rynku.
