Ludzie często mylą terminy "interesariusz" i "akcjonariusz". Podczas gdy akcjonariusz jest interesariuszem, te dwie zasady są całkowicie odmienne. Zainteresowanie udziałowców obejmuje szacunek, wzajemnie korzystne relacje i pracę zespołową. Jeśli jesteś projektantem, deweloperem lub menedżerem projektu, musisz najpierw uzyskać buy-in z udziałem zainteresowanych stron, inaczej Twój projekt prawdopodobnie się nie powiedzie.
Interesariusze
Interesariusz to jednostka, na którą wpływ - bezpośrednio lub pośrednio - wpływają działania organizacji. W swoim artykule "Analiza interesariuszy" konsultantka ds. Organizacji, Rachel Thomas z "Mind Tools", identyfikuje i hierarchizuje interesariuszy organizacji. Składa się z podmiotów od kierownictwa, pracowników i akcjonariuszy po rząd, członków rodziny pracowników, klientów i społeczność. Mówi, że możesz ustalić priorytety swoich interesariuszy, określając ich poziom siły i zainteresowania. Osoby o dużym potencjale, z dużym zainteresowaniem firmą, takie jak członkowie zarządu, to ludzie, na których musisz się skupić. Musisz także skupić się na ludziach o dużej mocy, mniej zainteresowanych, takich jak pożyczkodawcy, ale nie tak bardzo, jak na tych, którzy mają zarówno wysoką moc, jak i duże zainteresowanie. Powinieneś postawić podobny poziom koncentracji na tych, którzy mają mniej władzy, ale duże zainteresowanie, takie jak akcjonariusze, pracownicy i rodzina. Interesariusze, którzy mają małe zainteresowanie i małą siłę, takie jak grupy interesów i społeczność, są tymi, na których można skupić się najmniej.
Zainteresowanie Buy-in
Kiedy myślisz o buy-in, często myślisz o transakcji finansowej. W rzeczywistości niektóre buy-iny są transakcjami finansowymi. Na przykład, gdy partnerstwo powstaje z jednoosobowej działalności gospodarczej, nowy partner płaci za pieniądze, aby dokonać zakupu w firmie. Zaangażowanie zainteresowanych stron jest zasadniczo niefinansowe. Ten rodzaj buy-in obejmuje akceptację koncepcji lub idei, takich jak projekt lub projekt. Zainteresowane podmioty, które kupują, zgadzają się zobowiązać się do realizacji planu działania wnioskodawcy.
Dlaczego warto brać udział w zakupach dla interesariuszy
Jeśli jesteś programistą lub projektantem próbującym zrealizować pomysł lub projekt, potrzebujesz wsparcia wpływowych interesariuszy. Potrzebna jest nie tylko pomoc współpracowników do pracy nad projektem, ale także wsparcie ze strony otoczenia. Jeśli napotkasz opór członków zarządu, pracowników, zarządu, rodziny lub akcjonariuszy, twój projekt prawdopodobnie nie odniesie sukcesu, ponieważ będziesz pod presją. Poczujesz się tak, jakbyś pracował przeciwko tym, którzy są wokół ciebie, próbując udowodnić im, że się mylą.Współpracujące wysiłki są zawsze lepsze niż buntownicze wysiłki.
Wskazówki na temat pozyskania udziału zainteresowanych stron
Strategistka Catriona Cornett omawia wskazówki dotyczące pozyskiwania udziałowców w swoim artykule z 2010 r. "15 wskazówek, które pomogą projektantom uzyskać buy-in z zainteresowanych stron". Mówi, że powinnaś jak najwcześniej zaangażować pracowników, zarząd i inne wewnętrzne zainteresowane strony. Powinieneś także ustalić realistyczne oczekiwania i wysłuchać pomysłów innych. Zidentyfikuj potrzeby swoich interesariuszy i poinformuj ich, w jaki sposób twój projekt lub projekt pomoże w osiągnięciu większego dobra. Musisz także używać warunków laika i tworzyć kopie zapasowe tego, co mówisz, dzięki faktycznym informacjom. Zidentyfikuj kluczowych interesariuszy, ale upewnij się, że w pętli zachowasz jak najwięcej zainteresowanych stron. Jeśli istnieje przeszkoda w osiągnięciu porozumienia w sprawie wdrożenia, bądź gotów na kompromis.
