Każda firma musi być odpowiednio promowana, aby mogła stać się rentowna i osiągnąć sukces. Z tego powodu firmy potrzebują skutecznej reklamy. Większość ludzi nie ma czasu, wiedzy ani odpowiednich zasobów, aby reklamować się samodzielnie i dlatego zatrudniają innych, aby wykonali za nich pracę. W tej dziedzinie panuje duża konkurencja i jeśli chcesz, aby klienci wybierali Twoje usługi reklamowe, powinieneś przejść przez określone kroki, aby osiągnąć swój cel.
Znajdź dobrych klientów. Uzyskanie trwałych leadów ma kluczowe znaczenie w sprzedaży reklam. Możesz je uzyskać poprzez książki telefoniczne, katalogi biznesowe offline i online, listy adresowe, polecenia od innych, sieci, listy członkowskie organizacji biznesowych i firmy, które oferują usługę dostarczania rentownych klientów dla firm, które mogą być zainteresowane reklamą.
Wywołaj potencjalnych reklamodawców, kontaktując się bezpośrednio z potencjalnymi klientami i informując ich o swoich usługach reklamowych. Zbadaj swoich potencjalnych klientów, zanim zadzwonisz, aby poznać ich pochodzenie. Jeśli recepcjonista lub sekretarka odpowie, zawsze poproś o rozmowę z osobą odpowiedzialną. Pomocne może być napisanie tego, co chcesz powiedzieć z wyprzedzeniem, ale po prostu jako przewodnika, który pomoże Ci uporządkować myśli, a nie jako skrypt "w puszkach". Najlepszym czasem na wykonywanie połączeń jest zazwyczaj wczesnym rankiem, ponieważ ci, którzy podejmują decyzje dotyczące firmy, mogą chętniej słuchać swojej muzyki.
Zapewnij środki kontaktu, aby zainteresowane strony mogły się z Tobą skontaktować. Podaj im swój firmowy numer telefonu, numer faksu, adres do korespondencji, lokalizację, adres e-mail oraz, w stosownych przypadkach, adres strony internetowej.
Nawiąż połączenie z kontaktami z firmami, które wyraziły zainteresowanie Twoimi usługami reklamowymi. Bądź wytrwały, jeśli chcesz, aby ustalili konkretną datę i godzinę spotkania twarzą w twarz.
Ubierz się, aby zaimponować, gdy spotkasz potencjalnego klienta. Pierwsze wrażenia są najtrwalsze, dlatego ważne jest prezentowanie profesjonalnego wyglądu. Noszenie garnituru jest znacznie lepsze niż noszenie zwykłych ubrań.
Przygotuj się odpowiednio, gdy usiądziesz z potencjalnym klientem. Miej wiedzę na temat swojej branży, historii firmy i konkurencji, wykonując badania, zanim się spotkasz. Gdy jesteś dobrze zorientowany w odniesieniu do konkretów firmy, pokazuje ona, że znasz ich potrzeby. Zanim wejdziesz na boisko, zapytaj ich, w co wierzą, że są wyjątkowi i jakich klientów najbardziej chcą osiągnąć. Przekonaj ich, abyś mógł stworzyć kampanię reklamową, która zaspokoi ich potrzeby, skutecznie przyciągając uwagę jak największej liczby potencjalnych nabywców i zachęcając ich do działania.
Zamknij umowę sprzedaży. Poproś o zamówienie i obsłuż potencjalne zastrzeżenia, oferując opcje potencjalnych klientów i pakiety reklamowe i ponownie podkreślając, w jaki sposób Twoje usługi reklamowe będą dla nich bardziej korzystne niż konkurencja. Poproś ich, aby podpisali zamówienie, mówiąc coś, na przykład: "Potrzebuję Twojego podpisu, abyśmy mogli sprawić, by wszystko kręciło się".
Wskazówki
-
Bądź wytrwały. Nawiązuj połączenia zwrotne i kontynuuj działania z potencjalnymi klientami, którzy wyrazili zainteresowanie Twoimi usługami.
