Aby odnieść sukces, sprzedając reklamę telewizyjną, doskonal swoją wiedzę na temat swojego programowania, a także docelowych odbiorców biznesu, na który się pakujesz. Zbadanie docelowych odbiorców firmy przed rozpoczęciem pitch sprawia, że prezentacja jest bardziej osobista i skuteczna. Połączenie tych kropek oznacza dla Ciebie przychód z reklamy i nowe przychody z działalności dla Twojego klienta.
Promuj swoją markę
Jeśli pracujesz w zespole sprzedaży dużej sieci kablowej, promuj fakt, że masz do dyspozycji więcej narzędzi niż mniejsza firma. Analitycy i dane demograficzne dużych firm kablowych tworzą lepsze możliwości raportowania i spoty reklamowe, które są fachowo dopasowane do docelowych odbiorców firmy. Mała sieć rozgłoszeniowa ma bardziej intymne i osobiste zrozumienie rynku, któremu służy. Fakt ten dobrze łączy się z małymi firmami i tymi, którzy chcą połączyć się z małym i specyficznym segmentem rynku.
Hak z niskimi cenami
Koszt reklam telewizyjnych może być zastraszający dla firmy nowej w tym segmencie reklamy. Aby pomóc im pokonać początkową przeszkodę finansową, zachęć ich do obniżki cen lub promocji. Promuj boksy czasowe, które mają niższą oglądalność, ale z danymi demograficznymi, które wciąż łączą się z grupą docelową firmy. Na przykład, poranny czas na wiadomości jest zazwyczaj mniej kosztowny, ale uderza przede wszystkim w profesjonalistów.
Docelowe dane rynkowe
Zarówno firmy zajmujące się telewizją kablową, jak i nadawczą mają raporty dotyczące oglądalności wraz z danymi demograficznymi dla wszystkich swoich miejsc reklamowych. Zbadaj firmę, z której się wywiązujesz, aby dowiedzieć się, kim są jej najlepsi klienci. Zarys kilku przedziałów czasowych i programów, które łączą się z grupą docelową właściciela firmy, pokazując wykresy i wykresy, aby przedstawić wizualny zarys widzów w programach o niskiej częstotliwości.
Porównanie konkurencji
Silnym punktem sprzedaży dla nowego klienta reklamowego jest informacja o tym, co robi jego konkurent. Chociaż nie możesz ujawnić właścicielowi właściciela szczegółowych informacji dotyczących planu marketingowego konkurenta, możesz wskazać, że konkurent reklamuje się w Twojej sieci i na których kanałach się reklamuje. Może to zmotywować właściciela firmy do zwiększenia własnych reklam, aby chronić swój segment rynku.
