Biorąc pod uwagę ilość opcji reklamowych, które firmy muszą promować swoje towary i usługi, kluczem do sprzedaży spotów radiowych jest przekazywanie unikatowych korzyści, jakie ma twoja stacja, czego nie oferują inne opcje mediów. Radio oferuje szereg konkretnych zalet, które możesz promować, na przykład możliwość wyświetlania reklam w poszczególnych dniach i dodawania efektów dźwiękowych.
Analizuj swoich klientów
Pierwszym krokiem do stworzenia skutecznej kampanii sprzedaży reklam radiowych jest analiza klientów w sposób, który mówi właścicielom firm, w jaki sposób spoty radiowe mogą być skuteczne w wysyłaniu ich wiadomości marketingowych. Powinno to obejmować możliwość kierowania reklam na określonych klientów według danych demograficznych. Ankiety słuchaczy radiowych i raporty ocen dostarczają informacji o odbiorcach według wieku, płci, rasy i innych danych demograficznych. Informacje te mogą pomóc ci określić, które firmy będą Twoimi najlepszymi potencjalnymi celami.
Porównaj się z konkurencją
Wiesz, kto jest Twoim najlepszym potencjalnym reklamodawcą i jakiego typu klientem usiłuje on dotrzeć, przeanalizuj, w jaki sposób Twoja konkurencja stara się dotrzeć do tych odbiorców i zademonstruj, jak robisz to lepiej. Na przykład stacje radiowe mogą planować reklamy w określonych porach dnia, np. Kiedy konsumenci jeżdżą do pracy lub z pracy, zastanawiając się, co będą mieli na lunch lub kolację lub co chcą zrobić z wolnym czasem w weekend.
Utwórz boisko napędzane danymi
Rozpocznij grę, informując klienta, że rozumiesz, do kogo próbuje dotrzeć. Potwierdź dane demograficzne klienta kupującego na podstawie dyskusji z reklamodawcą lub badaniami. Dopasuj dane demograficzne odbiornika do docelowego profilu reklamodawcy. Pokaż swój koszt, by dotrzeć do 1000 słuchaczy lub CPM. Na przykład, jeśli masz 100 000 słuchaczy, a koszt jednego miejsca wynosi 200 USD, koszt dostarczenia 1000 potencjalnych klientów to 2 USD. Porównaj to z CPM innych mediów w Twojej okolicy. Unikaj negatywnych komentarzy na temat konkurencji. Skoncentruj swoje porównania na swoich widocznych zaletach.
Oferta bezpłatnej produkcji
Jednym ze sposobów na ulepszenie CPM jest oferowanie bezpłatnych reklam reklamodawców. Jako część zestawu multimedialnego dołącz próbki audio dla potencjalnych klientów. Prowadź opłatę produkcyjną za tworzenie reklam, ale pozwól przedstawicielom handlowym zdyskontować stawkę lub wyeliminuj ją dla nowych reklamodawców lub tych, którzy dokonują dużych zakupów. Jeśli możesz sobie na to pozwolić, twórz reklamy demo dla konkretnych firm, aby mogły usłyszeć, co będą robić, jeśli będą z Tobą reklamowane.
Promuj spółdzielczą reklamę
Wielu producentów oferuje płacenie za część reklamy detalisty, jeśli sprzedawca zawiera informacje o producencie w reklamie. Zapytaj swoich klientów detalicznych, kim są ich dostawcy i czy dostawcy oferują dolary co-op. Jeśli nie są pewni, odszukaj pracę domową sprzedawcy, aby uzyskać odpowiedź. Producenci mogą dodawać haseł do reklam, które tworzysz, lub oferować kompletne reklamy, w których możesz wstawić numer lub adres lokalnego sprzedawcy detalicznego.
