Gdy szukasz firmy, łatwo się przytłacza. Bez konkretnego pomysłu bogactwo dostępnych możliwości biznesowych może utrudnić wniknięcie w pomysł, który byłby opłacalny, przyjemny i satysfakcjonujący. Od franczyzy istniejącego biznesu do zostania franczyzobiorcą do inwestowania w możliwości biznesowe "pod klucz", istnieje wiele sposobów na rozwój firmy lub stać się częścią tej, która już odniosła sukces. Postępowanie strategiczne i ważenie zalet i wad wszystkich decyzji biznesowych jest niezbędne, zanim ruszysz do przodu. Ponadto, praca w ramach zespołu lub konsultacje z mentorami może znacznie ułatwić osiągnięcie sukcesu.
Jak odnosić sukcesy w biznesie?
Jeśli posiadasz już firmę i uważasz, że może się ona udać z dodatkowymi oddziałami lub lokalizacjami, możesz rozważyć opcję franchisingu. Być może zastanawiasz się: "Jakie są możliwości franczyzy i jak działają?" Mówiąc prościej, franchising oznacza, że inne osoby mogą zapłacić Twojej firmie za licencję na jej nazwę, znaki handlowe, produkty lub usługi. Na przykład, jeśli jesteś właścicielem udanego mrożonego jogurtu, możesz zdecydować się na jego franczyzę dla innych osób. Przedsiębiorca z najbliższego miasta, który zaobserwował sukces Twojego sklepu, może skorzystać z okazji i zdecydować się na zapłacenie dużej kwoty za prawo do otwarcia własnego mrożonego jogurtu z wykorzystaniem twoich przepisów, marki i narzędzi marketingowych.. Ponieważ otrzymasz wynagrodzenie za ten przywilej, może to być lukratywny sposób na zwiększenie zysków i zbudowanie biznesu. Niektóre umowy franchisingowe obejmują nie tylko koszty z góry, ale także wymagają, aby dodatkowe lokalizacje Twojej firmy zapewniały Ci część zysków.
Aby z powodzeniem prowadzić działalność franczyzową, potrzebujesz jasnego planu, w jaki sposób inwestorzy mogą zakładać własne oddziały i spotykać się z sukcesem. Musisz zapewnić im materiały marketingowe, branding i system operacji. Bez tego mogą nie osiągnąć sukcesu, co z kolei może zaszkodzić Twojej marce.
Zasadniczo istnieją dwa rodzaje opcji franczyzy biznesowej. Pierwszy z nich, o nazwie Business Format Franchising, oznacza, że franczyzobiorca zapewniłby nam swoją nazwę handlową, produkty i usługi, a także dobrze przemyślany system do prowadzenia działalności. Franczyzobiorcy oczekują, że otrzymają wszystko, od wskazówek dotyczących wyboru lokalizacji i wsparcia rozwoju, po instrukcje operacyjne, szkolenia, standardy marki i usługi doradcze. Ten scenariusz jest typowy dla takich firm, jak na przykład restauracje.
Drugi rodzaj franczyzy biznesowej nazywany jest tradycyjną franczyzą, którą można również uznać za dystrybucję produktu. Ten scenariusz mniej koncentruje się na sprzedaży, a bardziej na wytwarzaniu lub dostarczaniu produktów. Branża butelkowania jest przykładem, który często podąża za tradycyjnymi praktykami franchisingu.
Zanim rozpoczniesz franczyzę w swojej firmie, zastanów się, jaki rodzaj franczyzy będzie najbardziej skuteczny w Twojej branży. Następnie starannie opisz wszystkie aspekty swojej firmy, tak jak w przypadku biznesplanu. Musisz zapewnić potencjalnym franczyzobiorcom wszelkie możliwe szczegóły, aby zapewnić im sukces. Warto również skonsultować się z prawnikiem na tym etapie procesu, aby sprawdzić, czy twoje plany są zgodne z prawem. Jeśli masz księgowego lub doradcę finansowego, teraz jest czas na spotkanie w celu omówienia twoich intencji.
Zadzwoń do franczyzobiorców, ale pamiętaj, aby poświęcić wystarczająco dużo czasu na rozmowy z kandydatami. Jeśli prowadzisz dobrze prosperujące przedsiębiorstwo, najprawdopodobniej spotkasz się z brakiem wykwalifikowanych osób z dużą ilością dostępnego kapitału. Jednak trzeba znaleźć kandydatów, którzy mają odpowiednie doświadczenie i umiejętności, aby odnieść sukces w swojej branży. Ponadto ważne jest, aby franczyzobiorcy byli zmotywowani i mieli kodeks moralny, który jest zgodny z tym, co reprezentuje twoja firma.
Pamiętaj, że najważniejszym aspektem franchisingu jest rozwijanie Twojej marki. W związku z tym decyzje, takie jak wybór osoby, z którą się zgadzasz, są krytyczne. Konieczne jest znalezienie odpowiednich franczyzobiorców, którzy wierzą w twoją markę i mają wiedzę, która pomoże ci realizować misję. Współpraca z partnerami marki, którzy nie mają wystarczająco dużo doświadczenia, może wzmocnić twoją reputację, bez względu na to, jak wspaniała była Twoja firma, zanim zacząłeś się rozwijać.
Wybór lokalizacji, które przyniosą największy sukces dla twoich nowych franczyz, jest niezbędny. Zanim podejmiesz ostateczne decyzje, będziesz chciał przeprowadzić wiele badań rynkowych i przeanalizować trendy biznesowe w obszarach, które rozważasz. W końcu sukces lub porażka twoich dodatkowych lokalizacji ostatecznie będą stanowić odzwierciedlenie Twojej firmy.
Bądź strategiczny we wszystkich decyzjach franczyzowych i szukaj wskazówek tych, którzy podążali podobną ścieżką przed tobą. Weź udział w wykładach, konferencjach lub lokalnych spotkaniach na temat przedsiębiorczości, jeśli tylko jest to możliwe, i dostosuj się do mentora. Uczenie się na błędach innych i zdobywanie połączeń ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu.
Wreszcie, pozostań zaangażowany w swoje franczyzy. Pracuj tak samo ciężko, aby je zbudować, tak jak wtedy, gdy rozwijałeś swój własny biznes. Dla reputacji Twojej marki ważne jest, aby dodatkowe lokalizacje odniosły sukces, więc staraj się zostać partnerem dla swoich franczyzobiorców, dopóki nie będą sprawnie działać we własnym zakresie. Być może ogranicz liczbę dozwolonych zezwoleń w danym momencie, aby być na bieżąco z tym, co się dzieje i zapewnić najlepszy możliwy wzrost.
Zostać Franczyzobiorcą
To, że ktoś już zbudował markę odnoszącą sukcesy, nie oznacza, że droga do wielkich zysków jest jasna, gdy stajesz się franczyzobiorcą. Udział w historii rozwoju istniejącej firmy oznacza pracę równie trudną, jak gdybyś sam rozpoczął działalność gospodarczą. Będziesz musiał ściśle dostosować się do przywództwa firmy, aby zrozumieć markę, wizję i techniki istniejącego biznesu. Stamtąd, z pomocą zespołu i mentorów, możesz pracować nad modelowaniem tych samych wzorców w swojej serii.
Zanim zostaniesz franczyzobiorcą, zastanów się, czy jesteś przygotowany na wysokie koszty startowe i dodatkowe korzyści z zysku lub inne opłaty, które towarzyszą posiadaniu oddziału istniejącej firmy. Zapytaj także, czy czujesz się komfortowo zgodnie ze strategiami i planami marketingowymi opracowanymi przez kierownictwo firmy. Tak jak franczyza będzie twoja, nie będziesz miał ogromnej autonomii. Zamiast tego musisz przestrzegać reguł ustalonych przez właścicieli.
Powinieneś także być gotów zadać właścicielowi firmy kilka trudnych pytań. Powinni mieć możliwość dzielenia się szczegółami dotyczącymi zysków podobnych franczyzobiorców, aby dać wyobrażenie o tym, co jest możliwe. Ponadto będą musieli być całkowicie szczerzy w kwestii firmy i jej działania. Jeśli są duże plany na zmiany w przyszłości, będziesz również chciał się z nimi zapoznać. Im więcej masz informacji, tym łatwiej będzie określić, czy taka okazja jest odpowiednia dla Ciebie.
Pomocne może być rozmawianie z innymi franczyzobiorcami na temat firmy, którą rozważasz. Jeśli liderzy biznesu nie pozwalają ci na to, weź to jako czerwoną flagę, że coś ukrywają i szukaj innych możliwości. Jeśli możesz spotkać się z innymi franczyzobiorcami, zapytaj ich o wrażenia z pracy z marką i o tym, ile wsparcia otrzymują. Może to być cenny wgląd w wasze opcje.
Można się zastanawiać: "Ile kosztuje franczyza biznesu?" Koszty różnią się znacznie w zależności od marki, z którą masz nadzieję stać się częścią. Na przykład, duże sieci fast food często pobierają 2 miliony dolarów z góry i wymagają, aby franczyzobiorcy posiadali aktywa o wartości 5 milionów dolarów, zanim jeszcze zostaną wzięte pod uwagę. W przypadku innych, takich jak popularne sklepy typu fast-casual, możesz potrzebować tylko od 100 000 do 200 000 $, aby wziąć je pod uwagę dla właściciela franczyzy.
Oczywiście, koszty te można rozważyć tylko wraz z kwotą, jaką możesz zarobić na posiadanie franczyzy. Chociaż zyski są silnie uzależnione od branży, marki, z którą się dostosowałeś, rynku w Twojej okolicy i znajomości biznesu, Twój dochód może nie być tak wysoki, jak myślisz. Przeciętny franczyzobiorca zarabia tylko 66 000 $ rocznie. Mówiąc dokładniej, około połowa franszyzy w restauracjach przynosi zyski poniżej 50 000 USD rocznie, a mniej niż 10 procent - 250 000 USD. Z tego powodu należy uważnie rozważyć, w jaki sposób zainwestowałeś w dostosowywanie się do marki i sprawianie, aby wszystko działało, zanim zgodzisz się zostać franczyzobiorcą.
Co to jest szansa biznesowa "pod klucz"?
Być może zdecydowałeś, że zostawanie franczyzobiorcą nie jest dla ciebie odpowiednie. Chociaż podoba Ci się pomysł pracy w firmie, której nie musisz zacząć całkowicie od zera, potrzebujesz nieco więcej autonomii niż gdybyś musiał przestrzegać zasad istniejącej marki. Możliwości biznesowe "pod klucz" zapewniają unikalną kombinację firm, które już zostały zbudowane i swobodę podejmowania własnych decyzji na linii.
Zasadniczo biznes "pod klucz" można zdefiniować jako gotowy do użycia. Może to być restauracja, która ma cały swój sprzęt i pełny personel, ale właściciela, który chce przejść na emeryturę. Jeśli miałbyś nabyć zakład od obecnego właściciela, byłbyś w stanie wejść pierwszego dnia i podawać posiłki klientom. Będąc klasyfikowanym jako "pod klucz", firma nie może wymagać żadnej dodatkowej pracy ani żadnych brakujących elementów. Jest gotowy do działania tak jak jest.
Biorąc to pod uwagę, gdy już jesteś właścicielem firmy "pod klucz", możesz wprowadzić dowolne zmiany. W przykładzie zakupionej restauracji możesz zmienić kolor logo, a nawet nazwę zakładu. Możesz wynająć nowego szefa kuchni, zmienić menu lub wyremontować toalety. Te wolności nie zawsze istnieją, gdy jesteś franczyzobiorcą.
Kolejną korzyścią dla biznesu "pod klucz" jest to, że gdy już kupiłeś firmę od poprzedniego właściciela, to jest to twoje, jak chcesz, a wszystkie odpowiednie zyski stają się twoje. Chociaż początkowy koszt zakupu może być wyższy niż w przypadku kupowania franczyzy, nie będziesz musiał dzielić zysków ani płacić miesięcznych opłat. Wszelkie pieniądze, które zarabiasz powyżej kosztów, musisz zachować.
W niektórych przypadkach sprzedaż bezpośrednia lub wielopoziomowa firma marketingowa, np. Sprzedająca produkty kuchenne lub do pielęgnacji skóry, może być uważana za firmę "pod klucz", ponieważ posiadasz swój ekwipunek, a wszelkie zyski stanowią różnicę między Twoimi kosztami dostawy a ceną, którą sprzedajesz.. W większości przypadków nie musisz płacić żadnej opłaty miesięcznej ani kosztu franchisingu, aby zostać sprzedawcą dla firmy sprzedaży bezpośredniej lub MLM.
