Plan marketingowy firmy musi wykazać zrozumienie docelowych klientów, przedstawić innowacyjne metody, które firma zastosuje, aby dotrzeć do nich i zdefiniować przesłanie, którego użyje firma, aby nakłonić tych najlepszych klientów do podjęcia decyzji o zakupie. Wyzwanie związane z planem marketingowym jest spotęgowane potrzebami klientów i chce ciągle się zmieniać, a zmieniający się krajobraz konkurencyjny - nowi konkurenci wchodzący na rynek i ugruntowani konkurenci zdobywają siłę lub udział w rynku.
Ograniczenia budżetowe
W pewnym momencie prawie każdy wiceprezes marketingu denerwuje się, że w budżecie marketingowym nie ma wystarczającej ilości pieniędzy, aby osiągnąć wszystkie zamierzone cele. Dla firm każdej wielkości faktem jest, że każdy dział w organizacji musi żyć z ograniczeniami budżetowymi i wykorzystywać każdego dolara tak skutecznie, jak to tylko możliwe. Planowanie marketingowe może być szczególnie trudne w okresach spowolnienia gospodarczego, gdy niektóre firmy muszą zmniejszyć swoje budżety marketingowe, w tym środki na reklamę. Dyrektorzy ds. Marketingu twierdzą, że sposobem na wyjście z kryzysu sprzedaży jest jeszcze bardziej agresywna działalność firmy w zakresie marketingu.
Brak wiedzy o kliencie
Firmy, które odnoszą największe sukcesy w dłuższej perspektywie, są zdolne do wprowadzania produktów i usług na rynek, które doskonale pasują do bieżących potrzeb klientów - zapewniają korzyści, które są najbardziej pożądane przez klientów, niezależnie od tego, czy są to inne firmy czy konsumenci. Firmy często decydują się na porażkę, nie rozumiejąc dokładnie, jakie są te potrzeby i oferując produkty lub usługi, których klienci po prostu nie są entuzjastycznie nastawieni do zakupów. Dział marketingu jest odpowiedzialny za stworzenie wiadomości, która przyciąga uwagę docelowych klientów. Brak zrozumienia potrzeb klientów, problemów i stylów życia może spowodować, że komunikat marketingowy firmy zostanie rozcieńczony, źle zrozumiany lub nawet zignorowany.
Brak konkurencyjności
Twój plan marketingowy musi dokładnie określać, w jaki sposób Twoja firma odróżni się od najbardziej budzących grozę konkurentów. Jeśli nie rozumiesz powodów, dla których konkurenci stale mogą przyciągać klientów, niezwykle trudno jest zaproponować ofertę, która jest jeszcze bardziej atrakcyjna. Bez gromadzenia wystarczających informacji o konkurentach firma może nie doceniać mocnych stron konkurencji - np. Rozpoznawania marki. Ponadto musisz opracować plany awaryjne, aby poradzić sobie z ruchami strategicznymi podejmowanymi przez konkurencję. Wymaga to monitorowania działań konkurencji, aby Twoja firma mogła szybko zareagować na ruch przeciwnika, który mógłby zagrozić Twojej pozycji na rynku.
Brak prawdziwej przewagi konkurencyjnej
Plan marketingowy służy do "sprzedawania" przewagi konkurencyjnej firmy klientom, ale plan jest skuteczny tylko wtedy, gdy firma faktycznie może wykazać, że oferuje coś innego i lepszego. Na przykład w mieście, w którym działa 20 pizzerii, przygotowanie planu marketingowego dla otwieranej 21 restauracji jest trudnym wyzwaniem. Firmy usługowe w szczególności mają trudności z określeniem, dlaczego są różne. Klienci mogą postrzegać usługę niemal jako towar, dlatego szukają dostawcy najtańszego lub najbardziej dogodnego. Środkiem zaradczym jest wykorzystanie referencji od istniejących klientów w wiadomości marketingowej. Zadowolenie klientów z prezentacji może pomóc w odróżnieniu usługodawcy.
