Bądźmy realistami: Czasami te chemiczne środki do czyszczenia rur nie ograniczają ich, a ty musisz sprowadzić profesjonalistę. Gdy świat się kręci, toalety przestają płynąć, przepływają ścieki i pękają rury (przynajmniej do czasu, gdy cała populacja przestanie spłukiwać rzeczy, które nie są papierem toaletowym). Nie jest szokujące, że przemysł hydrauliczny jest ogromny. Według IBISWorld, w 2018 roku przyniosła ona 106 miliardów dolarów i oczekuje się wzrostu.
Uruchomienie własnej firmy sprzątającej jest łatwiejsze niż myślisz. Czyszczenie spustowe samo w sobie jest odgałęzieniem hydrauliki, a najbardziej intratne firmy udaje się być idealnym małżeństwem obu. Aby rozpocząć, będziesz potrzebował trochę planowania, dużo treningu i siły woli, aby spędzić dzień wraz z nieoczyszczonymi ściekami.
Zacznij od planu biznesowego
Każda firma zajmująca się czyszczeniem ścieków prawdopodobnie ma do czynienia z dużą ilością śmierdzących ścieków. Według Grega Childa, 10-letniego weterana czyszczenia ścieków z Coastal Drains, toalety są źródłem najczęstszych blokad. Niemniej jednak, nie ma dwóch takich samych firm czyszczących. Niektóre koncentrują się na kanałach, włazach i wodociągach. Inne obsługują domowe instalacje hydrauliczne. Niektóre są kontraktowane przez gminy, a inne są kontraktowane przez osoby prywatne. Ich cechą wspólną jest to, że awarie hydrauliczne są obfite. Według Childa oferowanie służb ratunkowych sprawi, że Twoja firma będzie sprzątać.
"Przygotuj się na długie lub nietypowe godziny. Kiedy dreny są zablokowane lub nieszczelne, może to spowodować poważne uszkodzenie domu "- powiedział. "Właściciele domów będą chcieli, aby problem został rozwiązany a.s. p.p., więc jeśli naprawdę chcesz iść naprzód, musisz zaoferować awaryjną usługę poza godzinami pracy i możesz pobierać opłatę za to."
Jedną z głównych części biznes planu jest nakreślenie twoich źródeł przychodów. Większość firm zajmujących się czyszczeniem ścieków zarabia na dodatkach - naprawach rur, instalacjach z nagrzewnicą wodną i nie tylko - ale nie można uzyskać dobrego zwrotu z inwestycji bez odpowiednich cen. Zawsze upewnij się, że Twoje stawki są konkurencyjne. Pomoże to nie tylko zrekompensować koszty, ale nie zmniejszy waszej wiedzy fachowej.
"Ceny są zdecydowanie moją największą przeszkodą" - powiedział Child. "To zmaganie, aby twoje ceny były na tyle konkurencyjne, by być postrzeganym jako dobry stosunek jakości do ceny dla twoich klientów, ale nie chcesz, aby było tak niskie, że ludzie kwestionują jakość twojej pracy lub twoją zdolność do wykonania pracy".
Uzyskaj odpowiednie licencje i pozwolenia
Chociaż Massachusetts krótko rozważał wymóg posiadania licencji czyszczenia drenażu, w rzeczywistości nie trzeba posiadać licencji, by wysadzić paskudne chodaki. Minusem jest to, że musisz mieć certyfikat, aby robić cokolwiek innego w świecie hydrauliki. Im więcej masz kwalifikacji, tym większa szansa na zysk, dlatego wielu wykonawców czyszczenia ścieków jest również licencjonowanymi hydraulikami.
Pomyśl o tym w ten sposób: jesteś w pracy i idziesz naprawić coś, co wygląda jak spieniony odpływ kondensatu, ale okazuje się, że jest to uszkodzony podgrzewacz wody. Jeśli nie masz licencji hydraulika, nie możesz legalnie wymienić podgrzewacza wody, co oznacza, że tracisz 900 do 3000 dolarów, które dostałeś za tę pracę. To samo dotyczy węża i stwierdzenia, że jest uszkodzony. Nie można zastąpić instalacji rurowej bez licencji lub pozwolenia. W zależności od modelu biznesowego musisz uzyskać zarówno licencję hydrauliczną, jak i / lub zezwolenie, zanim będziesz mógł zaoferować następujące prace:
- Usługi podgrzewaczy wody: Ponieważ podgrzewacze wody są jednym z najniebezpieczniejszych urządzeń w gospodarstwie domowym i mają surowe przepisy bezpieczeństwa, prawdopodobnie będziesz potrzebować zezwolenia z hrabstwa, aby wymienić, naprawić lub skontrolować podgrzewacze wody. Możesz lub nie potrzebujesz licencji hydraulika.
- Wymiana repliki i linii drenującej: Większość twojej pracy zajmuje się rurami. Czasami mogą być zatkane, a innym razem mogą być zepsute. Reprodukcja domu i wymiana przewodów odpływowych to ważna praca, więc wymaga pozwolenia i pozwolenia hydraulika.
- Wymiana kanalizacji: Większość prac związanych z kanalizacją wymaga pozwolenia i licencji ze względu na surowe przepisy bezpieczeństwa.
- Przenoszenie hydrauliki: Powiedzmy, że ktoś przebudowuje swoją kuchnię lub łazienkę. Być może będziesz musiał przenieść część instalacji hydraulicznej. Ponieważ w przebudowie są legalne wymagania dotyczące kodu budynku (i jest to uważane za przebudowę), potrzebujesz pozwolenia i licencji.
Nie każde państwo lub kraj ma te same wymagania, dlatego ważne jest sprawdzenie w lokalnej gminie. Zwykle możesz ubiegać się o pozwolenia online, a na pewno będziesz potrzebować licencji biznesowej. Uzyskanie licencji hydraulika jest nieco bardziej zaangażowane i zazwyczaj wymaga całorocznego stażu i roku jako czeladnika (tj. Pracującego ucznia, który musi być nadzorowany przez głównego hydraulika). Będziesz także musiał zdawać egzaminy państwowe, mieć ukończone 21 lat i zapłacić za obligacje. Na przykład obligacja kosztuje około 3000 USD w stanie New Jersey.
Ubezpieczenie, ubezpieczenie, ubezpieczenie
Wiele rzeczy może się nie udać w świecie kanalizacji, zwłaszcza jeśli nie pracujesz z licencjonowanymi hydraulikami. Z tego powodu ubezpieczenie jest niezwykle ważne. Jeden nieszczęśliwy wypadek może zalać cały dom i zbankrutować twój pączkujący biznes. Będziesz potrzebował niektórych lub wszystkich z następujących czynności:
- Ogólne ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej: Chroni to przed wszelkimi zaniedbaniami ze strony firmy, co oznacza, że jeśli zalałeś cały budynek lub wyskoczyłeś z sieci wodnej, Twoja firma może wrócić do zdrowia.
- Ubezpieczenie nieruchomości: To chroni Twój drogi sprzęt i Twój biurowiec, jeśli go posiadasz.
- Komercyjne ubezpieczenie samochodowe: Chroni to flotę samochodów dostawczych lub ciężarówek, którymi jeżdżą twoi pracownicy.
- Ubezpieczenie od odszkodowań pracowniczych: Jest to wymagane w przypadku każdej firmy z pracownikami.
Zatrudnij pracowników lub Wykonawców do czyszczenia drenażu
Pozyskanie najlepszej pomocy może być najważniejszym aspektem Twojej firmy. Twoi technicy i inżynierowie są sercem i duszą tego, co robisz.
"Inżynierowie w Twoim zespole reprezentują Twoją firmę podczas obsługi klientów" - powiedział Child. "Sposób, w jaki twój zespół zachowuje się, gdy są w pracy, może spowodować lub złamać twój biznes. Kiedy Twój zespół jest kompetentny i profesjonalny, możesz oczekiwać zadowolonych klientów, którzy stają się stałymi klientami, zapewniając Ci dobrą reputację."
Więc, kogo powinieneś zaciągnąć? Jeśli nie posiadasz już licencji hydraulika, możesz zatrudnić kilku licencjonowanych hydraulików, aby zwiększyć swój strumień przychodów. Jeśli zaczynasz od niewielkich rozmiarów, powinieneś zwrócić się do firm zajmujących się czyszczeniem ścieków, aby poradzić sobie z zadaniami, z którymi twój sprzęt nie może sobie poradzić. Jeśli koncentrujesz się na pracy w terenie (tzn. Usuwając wszystkie te paskudne chodaki), pomocne może być skorzystanie z pomocy asystenta biura, księgowego lub asystenta obsługi klienta w biurze.
"Zatrudnij wspaniałą księgową. To jest tak ważne ", powiedziała Wendy Smythe, współwłaściciel DS Hydraulik i współautorka" There Is Nothing Sexy About Plumbing (Or Is There?) ". "Zrobiliśmy wiele błędów na przestrzeni lat… pozwól innym pracować dla ciebie i pracować nad biznesem. Upewnij się, że Twój zespół pozytywnie reprezentuje Twoją markę."
Zainwestuj w wysokiej jakości sprzęt
Te chodaki nie zamierzają się odświeżać. Firmy zajmujące się oczyszczaniem ścieków potrzebują wielu urządzeń, od worków do butów roboczych i porzucania ścierek, po maszyny kablowe i ciężarówki. Możesz nawet kupić inspektora kanalizacyjnego, jeśli planujesz zdiagnozować i naprawić zepsute linie kanalizacyjne.
"Co najmniej firma sprzątająca powinna zainwestować w dużą maszynę do kabli (taką jak Duracable) i maszynę do zlewania (czasami nazywaną maszyną perkusyjną, taką jak K-45)" - powiedziała Anja Smith, która pracuje dla All Clear Plumbing dla ostatnie sześć lat. "Hydro-jet może być bardzo opłacalny, ale jest bardzo drogi i nie jest konieczny do rozpoczęcia działalności."
Jeśli nie masz największej inwestycji początkowej, rozpoczęcie małej jest całkowicie OK. Możesz zacząć od pojedynczej ciężarówki i jednego technika. Tylko upewnij się, że jest licencjonowanym hydraulikiem, jeśli planuje pracować z kanałami lub większymi pracami związanymi z orurowaniem.
Smith wciąż rekomenduje jedno zaszale- nie dla napiętych budżetów. "Moja najlepsza rada dotycząca wyboru sprzętu to zapłacić za dużą maszynę z dużą ilością bębnów kablowych (co najmniej 150 stóp)" - powiedziała. "Widzę, że wiele małych firm musi zrezygnować z pracy dla większej firmy, ponieważ mają problemy z kablem (to znaczy, nie mogą osiągnąć drewniaka)."
Sprzedaj swoje usługi
Po nakreśleniu swojego biznesplanu nadszedł czas, aby go poznać. Stwórz stronę internetową i przejdź do mediów społecznościowych. Wielu hydraulików znajduje sukcesy na Yelp, Google i Facebooku, ale kluczem do pozyskania nowych klientów są skierowania. Uzyskaj ekspozycję, angażując się w swoją społeczność.
"Buduj silne relacje w twojej społeczności" - powiedział Smith. "Ludzie robią interesy z ludźmi, a dużo pracy w twoich początkach pochodzi z relacji. Nie masz jeszcze reputacji swojej pracy. Ale ludzie, którzy cię znają i lubią, będą chcieli, abyś odniósł sukces."
