Istnieje kilka rodzajów klientów w branży sprzątania biur, w tym małych firm i firm zatrudniających ponad 100 pracowników. Kontrakty na sprzątanie biurowe mogą być opłacalne, ale trudne do uzyskania, ponieważ wiele istniejących firm już wynajęło handlowe środki czyszczące. Stosując kilka strategii, możesz zwiększyć świadomość na temat działalności biurowej i zyskać więcej klientów.
Przyciąganie klientów
Opracuj kampanię marketingową, która jednoznacznie identyfikuje twoje dane kontaktowe. Nawet jeśli pracujesz w domu, utwórz broszury i wizytówki z nazwą firmy, numerem telefonu, adresem korespondencyjnym (skrytka pocztowa) i stroną internetową.
Wyjaśnij powody, dla których klienci powinni zatrudnić Twoją firmę. Na przykład podkreśl elastyczność swojego personelu podczas pracy w dzień i w nocy po zamknięciu działalności klienta. Opisz procedury dotyczące poufnych informacji (na przykład, zatrudniaj specjalistów dostępnych do niszczenia lub niszczenia dokumentów).
Podejdź do firm w sposób, który Ci odpowiada. Utwórz listę potencjalnych klientów na podstawie lokalizacji lub rozmiaru i wyślij im informacje. Jeśli uda ci się skutecznie przeziębić telefon lub wchodzić w interakcje z właścicielami firm w sposób niezaplanowany lub niezapowiedziany, osobiście dostarczaj informacje (broszura, ulotka, wizytówka) o Twojej firmie i kontynuuj po kilku dniach.
Ustanów promocję tylko dla nowych klientów. Możesz zaoferować 15 lub 25 procent zniżki od standardowych cen. Reklamuj się w prasie lokalnej, zasobach społecznościowych, takich jak religijne biuletyny, a nawet w firmach, w których robisz zakupy, na przykład w centrum handlowym.
Weź udział w zbiórce pieniędzy, aby pomóc innym, jednocześnie zwiększając świadomość na temat swojej firmy sprzątającej. Na przykład możesz przekazać część swoich przychodów ze sprzedaży do lokalnej szkoły publicznej lub przez pięć godzin bezpłatnego sprzątania rodzinie znajdującej się w niekorzystnej sytuacji dla każdej komercyjnej umowy o sprzątanie zawartej w danym miesiącu.
Zaproponuj opłatę za polecenie, np. Znajomym, członkom rodziny lub obecnym klientom. Możesz zaoferować pięć procent kontraktu lub opłatę stałą (25 USD, 50 USD) osobie, która zapewni ci solidny przewód.
Wskazówki
-
Przygotuj się do omówienia opłat i negocjacji z klientami. Możesz pobierać opłaty od klientów na podstawie częstotliwości czyszczenia i wielkości firmy (1000 stóp kwadratowych dziennie), ale najpierw musisz ocenić lokal.
Ostrzeżenie
Popyt na środki czyszczące w biurze jest różny. Na niektórych rynkach brakuje doświadczonych środków czyszczących, podczas gdy inne mają słaby popyt. Powinieneś konsekwentnie promować działalność sprzątającą w biurze, aby przyciągać nowe firmy, a także firmy, które nie są zadowolone ze swoich środków czyszczących.
