Skuteczna reklama spełnia właściwe cele marketingowe. Mogą to być cele krótko- lub długoterminowe, dlatego ważne jest zmierzenie odpowiednich czynników. Decision Analyst Inc., firma zajmująca się badaniami marketingowymi, rozróżnia cele krótkoterminowe, takie jak przekazywanie nowych informacji, budowanie świadomości lub zwiększanie wiarygodności, z bardziej strategicznych długoterminowych celów związanych z przekazywaniem wizerunku marki lub budowaniem pozytywnej reputacji.
Tworzy wyniki
Wymierne wyniki są wyraźnym dowodem skuteczności reklamy. Instytut Praktyków Reklamy w Wielkiej Brytanii publikuje serię studiów przypadku, które pokazują, w jaki sposób pieniądze wydane na reklamę mogą znacznie zwiększyć zwrot z inwestycji marketingowych. Reklamodawcy muszą zdecydować, co chcą zmierzyć - wpływ na branding, bezpośrednią reakcję lub oba - wynika z badań firmy Dynamic Logic. Jest to szczególnie ważne w mediach internetowych, gdzie zwykłe mierzenie współczynników kliknięć może dać mylące wrażenie skuteczności kampanii.
Adres Priorytety
Zespoły marketingowe mają różne priorytety w swoich kampaniach, a reklama musi być zgodna z tymi priorytetami. Wydawca Reed Business przytoczył badania, w których zapytano dyrektorów marketingu, jak wydadzą znaczny wzrost w swoich budżetach marketingowych. Ich priorytetami była rosnąca świadomość, poprawa danych klientów, generowanie nowych klientów i rozwój wglądu klientów. Kampania reklamowa powinna odzwierciedlać te priorytety i wykorzystywać odpowiednie badania do pomiaru efektywności.
Oferuje wartość
Konsumenci reagują na reklamy, które oferują im wartość. Wykorzystaj badania rynku, aby dopasować ofertę produktów do najważniejszych problemów i potrzeb konsumentów. Kopia powinna przedstawiać ofertę pod kątem korzyści dla konsumenta, a nie cech produktu.
Zachęca do działania
Skuteczna reklama powoduje, że konsumenci podejmują działania. Działania mogą sięgać od uświadomienia sobie produktu do podjęcia decyzji o zakupie. Projekt 2011 Research Research Foundation ma na celu opracowanie standardów badań neuromarketingowych. Celem projektu jest pomoc badaczom reklamowym w zrozumieniu, jak konsumenci reagują na reklamę z naukowego punktu widzenia. Wstępne wyniki wskazują jednak, że czynniki pomiarowe, takie jak uwaga lub świadomość, są znacznie prostsze niż mierzenie związku między konkretnymi emocjami i zamiarami zakupu.
Jest opłacalny
Reklama musi być również opłacalna - oznacza to dostarczanie komunikatów marketingowych do docelowych odbiorców po niższych kosztach niż w przypadku innych mediów i osiąganiu celów komunikacyjnych. Ograniczenia budżetowe oznaczają, że planiści reklamowi muszą uzasadniać każdy dolar wydany na media. Reklama, która stanowi część zintegrowanego programu marketingowego, może poprawić efektywność kosztową poprzez ograniczenie powielania w administrowaniu kampaniami, wykorzystywaniu zasobów kreatywnych i poziomów reakcji na kampanie.
