Przedsiębiorstwa wykorzystują badania, aby na różne sposoby odróżnić się od konkurencji. Może dostarczyć cennych informacji na temat nawyków zakupowych konsumentów, na przykład podając dane na temat postaw wobec produktów i marek. Badania są szczególnie ważne dla osób, które chcą uruchomić startup, ponieważ pomaga im ocenić, czy pomysł może wesprzeć nowy biznes.
Korzystanie z badań do oceny żywotności przy uruchamianiu
Badania rynku pozwalają przedsiębiorcom oprzeć opłacalność pomysłów biznesowych na faktach, a nie na entuzjazmie. Ludzie mogą być podekscytowani rozpoczęciem działalności, która koncentruje się na ich interesach, ale badania pomagają określić, czy istnieje wystarczająco duży rynek, aby wspierać przyszły biznes i czynić go opłacalnym. Raporty sporządzane przez Federalną Komisję Handlu USA i inne agencje rządowe, stowarzyszenia handlowe i firmy badające rynek mogą pomóc przedsiębiorcom wykryć trendy rynkowe i określić, kto może kupić ich produkty i usługi.
Korzystanie z badań do szacowania kosztów
Firmy, zwłaszcza nowe, często kosztują więcej niż przewidują ich właściciele. Niemniej jednak potrzebne są badania w celu oszacowania co najmniej rocznej wartości wydatków służbowych w celu stworzenia budżetu. Nie będziesz w stanie ustalić prawidłowych cen swoich produktów i usług ani obrócić zysku, jeśli nie wiesz, ile kosztuje prowadzenie firmy. Twoje badania powinny obejmować takie rzeczy, jak koszty ubezpieczenia, licencji biznesowych i opakowań produktów.
Korzystanie z badań w celu ustalenia cen
Badania pomagają firmom uzyskać kontrolę cen i uniemożliwiają im wypieranie się z rynku poprzez ustalanie zbyt wysokich cen. Niektóre z tych badań obejmują śledzenie cen konkurencji. Nie chodzi tylko o zbadanie, ile konkurenci pobierają opłaty za produkty i usługi, ale także o uwzględnienie funkcji lub dodatków, które oferują. Być może sprzedajesz produkt, który kosztuje więcej niż podobne produkty. Jeśli jednak klienci mogą zrobić więcej z twoim produktem w porównaniu z innymi, może to stanowić punkt sprzedaży, który uzasadnia nie obniżenie ceny.
Korzystanie z badań do analizy konkurencji
Firmy mogą również zwiększać swoją konkurencję dzięki badaniom konsumenckim. Badaj blogi konkurentów, serwisy społecznościowe i strony internetowe. Zanotuj wszelkie komentarze, które konsumenci publikują na stronach swoich konkurentów, zwracając szczególną uwagę na negatywne i pozytywne odpowiedzi na temat produktów i usług. Zastanów się, jak Twoja firma może prześcignąć konkurentów na podstawie komentarzy klientów. Odwiedzanie sklepów konkurentów to kolejny sposób na zbadanie konkurencji. Sprawdź układ sklepu, a następnie zwróć uwagę, czy łatwo jest znaleźć produkty i czy sklep wydaje się być ciasny lub zagracony. Zwróć też uwagę na miks produktów i ustal, w jaki sposób Twoje produkty porównują się z zapasami konkurencji.
