Internetowy biznes ma pewne zalety w stosunku do biznesu stacjonarnego. Po pierwsze, lokalizacja i atrakcyjność sklepu nie są ważne. Jednak przyciągnięcie odwiedzających do Twojej witryny może być znacznie trudniejsze niż znalezienie dobrej lokalizacji i przygotowanie atrakcyjnego znaku. Budowa e-biznesu wymaga dwóch głównych strategii: optymalizacji przychodów i marketingu online. Istnieje pięć głównych źródeł przychodów w handlu elektronicznym oraz dwa główne sposoby generowania ruchu w witrynie w celu uzyskania dostępu do tych źródeł przychodów.
Źródła przychodów
Sprzedaż produktów lub usług jest standardowym źródłem przychodów we wszystkich rodzajach działalności. Przychody z reklam pochodzą z reklam wyświetlanych w Twojej witrynie przez inne firmy. Programy partnerskie przynoszą dochody z prowizji, gdy Twoja witryna lub działania marketingowe odnoszą się do innych firm. Partnerstwa strategiczne łączą siły dwóch lub więcej firm w celu czerpania przychodów ze sprzedaży ich pakowanych produktów i usług. Wreszcie, chociaż obawy o prywatność sprawiły, że zbieranie i sprzedawanie adresów e-mail jest bardzo niepopularne, wiele stron internetowych może gromadzić dane nieosobowe, które mają wartość dla firm marketingowych.
Marketing online
Pierwszym celem e-biznesu jest przyciągnięcie dużej liczby odwiedzających stronę. Im więcej odwiedzających, tym lepsze przychody z reklam i tym bardziej prawdopodobne jest, że będą to produkty, usługi, partnerzy lub partnerzy sprzedaży. Podstawowym sposobem kierowania użytkowników do witryny jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO), która wykorzystuje zgłoszenia wyszukiwarek, linki przychodzące, słowa kluczowe i opisy stron w celu przyciągnięcia wyszukiwarek do wyświetlania witryny w wynikach wyszukiwania. Innym sposobem prowadzenia firmy na swojej stronie jest reklama na innych stronach.
Sieć społecznościowa
Nowy i bardzo skuteczny sposób przyciągania ruchu do Twojej witryny to marketing w sieciach społecznościowych takich jak Twitter, Facebook, MySpace i inne. Skuteczny marketing w tych miejscach wymaga starannego unikania spamu, a jednocześnie pozwala wyświetlać swoje talenty i link do Twojej witryny. Jest to umiejętność, która jest najlepiej rozwijana powoli i ostrożnie, abyś nie został zbanowany z sieci za spamowanie.
Marketing za pośrednictwem sieci społecznościowych jest podobny do marketingu partyzanckiego w realnym świecie. W rzeczywistości najlepsza strategia biznesowa dla handlu elektronicznego wymaga kreatywnego podejścia i może obejmować uliczne ekipy promujące twoją witrynę, sponsoring wydarzeń i działalność usług publicznych.
Filozofia misji
Najważniejszą rzeczą do zapamiętania w e-biznesie jest to, że klienci oczekują oświeconego handlu pod względem kompletnych informacji, opinii użytkowników, łatwych i bezpiecznych transakcji oraz szybkiej niezawodnej dostawy. Internet stworzył nową filozofię handlu, która została wyrażona w Manifeście Cluetrain, doskonałym zasobu dla każdego przedsiębiorcy planującego e-biznes.
