Hewlett-Packard Development Company L.P. działa w bardzo konkurencyjnej branży przeciwko takim firmom jak Dell, IBM, Salesforce, Cisco i Oracle. Wyzwanie to jest potęgowane przez szybkie pojawianie się sprzętu i technologii. Zgodnie z informacjami opublikowanymi na stronie internetowej HP Corporate od 2014 r. Firma opracowuje i wdraża dynamiczne strategie marketingowe, aby stawić czoła tym wyzwaniom.
Orientacja strategii rynkowej
Marketing jej produktów i aplikacji jest podstawowym elementem planów strategicznych HP zgodnie ze stroną internetową HP Corporate od czerwca 2014. Mike Spanbauer, główny analityk w zakresie sieci korporacyjnych i technologii centrów danych, napisał o tym w raporcie dla Current Analysis Inc., strona internetowa w 2012 roku. Firma HP podkreśla, że jest w stanie zaoferować tanie rozwiązania dla różnych potrzeb informatycznych klientów na rynkach globalnych.
Zaangażowanie partnera
HP ma umowy dystrybucyjne, odsprzedażowe i strategiczne z ponad 145 000 partnerami. Partnerzy zapisują się do programu PartnerOne, który nagradza sprzedawców i partnerów handlowych zgodnie z ich poziomem uczestnictwa w łańcuchu działań marketingowych firmy. W swojej ocenie HP z 2012 r. Spanbauer napisał, że poziomy uczestnictwa wahają się od szkoleń technicznych i sprzedażowych do finansowania działań ko-marketingowych dla uczestników wyższego poziomu.
Segmentacja produktu
HP przyznaje, że czerpie wiele ze swojej przewagi nad konkurencją dzięki innowacjom produktowym i technologicznym. Takie produkty i technologie obejmują systemy serwerów, komputery osobiste i tablety oraz usługi oprogramowania.Produkty te są podzielone na cztery główne segmenty biznesowe obejmujące drukowanie i systemy osobiste, grupy przedsiębiorstw, systemy dla przedsiębiorstw i aplikacje.
Platformy społecznościowe
Spojrzenie na stronę HP pokazuje, że firma ma wbudowane kilka kanałów mediów społecznościowych. W artykule opublikowanym na stronie internetowej Tygodnia Marketing w 2013 roku, Lara O'Reilly zauważa, że HP ma strategię społeczną, która ma na celu zaangażowanie klientów poprzez tworzenie odpowiednich treści. O'Reilly pisał, że strategia społeczna umożliwia HP powiązanie jej treści z problemami, które są już popularne na platformach społecznościowych.
