Oczekuje się, że oficerowie ds. Pożyczek będą generować potencjalnych klientów i rozwijać nowy biznes, a wszystko to może mieć wpływ na potencjalne zyski i trajektorię kariery. Przed uruchomieniem, oficerowie ds. Pożyczek związanych z bankami, firmami kredytowymi lub firmami hipotecznymi, powinni skontaktować się z działem personalnym lub działem prawnym organizacji w sprawie działań zewnętrznych. Urzędnik ds. Pożyczek może być zobowiązany do przestrzegania określonych przepisów prawa lub zasad firmy podczas wprowadzania do obrotu i promowania oferty kredytowej firmy.
Oferuj zachęty
Marketing motywacyjny jest często realnym sposobem na pozyskanie nowych klientów przez drzwi. Przyjrzyj się konkurencji i zaoferuj lepsze stawki, warunki lub warunki, jeśli możesz. Szybki przegląd i zatwierdzenie kredytu może być również atrakcyjny dla konsumentów, którzy chcą szybko zamknąć. Promuj swoje zachęty na stronie internetowej firmy, wysyłaj podpisy pod e-mailem, chociaż fora społecznościowe i wszystkie drukowane materiały reklamowe i marketingowe. Rozważ zaoferowanie jakiejś nagrody klientom, którzy polecają Ci inne osoby, takim jak karta podarunkowa lub certyfikat podarunkowy do restauracji.
Pielęgnuj Powtórz Biznes
Pozostań w kontakcie z poprzednimi klientami i generuj powtórne transakcje. Na przykład wyślij regularny biuletyn elektroniczny do byłych klientów, aby informować ich o stopach procentowych, informując ich, kiedy jest dobry czas na refinansowanie lub zaciągnięcie pożyczki kapitałowej. Przewiduj, kiedy klienci z przeszłości mogą znaleźć się na rynku na nową pożyczkę: Na przykład kilka lat po zakupie nowego pojazdu mogą być gotowi na nową pożyczkę na zakup samochodu i nowy samochód; jeśli mają dzieci w wieku szkolnym, pomoc lekarska może być dla nich ważna. Śledź klientów i udostępniaj.
Opracuj sieci rekomendacji
Sieć w funkcjach biznesowych i dołącz do organizacji branżowych związanych z kredytowaniem. Rozwijaj wzajemnie korzystne powiązania z innymi, którzy mogą polecać Ci firmę, i na odwrót - na przykład firmy zajmujące się tytułem i depozytem, agencjami nieruchomości i planistami nieruchomości. Zaproponuj, aby porozmawiać o możliwościach wypożyczenia podczas seminariów dla małych firm, centrów społecznościowych i na innych forach, na których możesz sprzedawać swoje usługi potencjalnym klientom.
Użyj marketingu tandemowego
Skorzystaj z sieci rekomendacji, aby prowadzić wspólne działania reklamowe. Na przykład, we współtworzeniu swoich produktów i usług kredytowych z renomowaną agencją nieruchomości, aby obniżyć koszty i dotrzeć do większej grupy odbiorców. Kup wspólny wydrukowany dodatek lub billboard lub udostępnij e-mail marketing i listy potencjalnych klientów. Wykup reklamy w ramach planowania uczelni lub zakupu nowego domu. Korzystaj z kont mediów społecznościowych i witryn internetowych w celu połączenia z komplementarnymi organizacjami zawodowymi i poproś ich, aby zrobili to samo dla ciebie.
Oferta Giveaways
Rozpowszechniaj przedmioty promocyjne, które potencjalni kredytobiorcy będą przechowywać przez długi czas, takie jak długopisy, filiżanki do kawy, podkładki pod mysz lub kalendarze w lodówce. Uzupełnij ulotki swoim imieniem i logo, które zawierają porady dotyczące naprawy kredytu, informacje o tym, jak zaoszczędzić na nowym domu lub szczegóły dotyczące sposobu obliczania oprocentowania i spłat pożyczek. Przekaż je, gdy będziesz uczestniczyć w festiwalach społecznościowych, pokazach domowych, festiwalach, konferencjach lub wystawach biznesowych.
