Jakie są cztery alternatywne strategie korporacyjne?

Strategia korporacyjna to plan, który liderzy tworzą, aby zdefiniować i zorganizować rozwój firmy. Strategie korporacyjne są różne. To, co działa dla jednej firmy, może nie działać dla innej. W zależności od tego, kogo zapytasz, otrzymasz wiele opinii na temat strategii, które liderzy przysięgają za nich. Michael Porter, profesor Harvardu, opracował trzy opcje, w tym Przywództwo kosztowe, Różnicowanie i Skupiać. Jack Welch, były dyrektor generalny General Electric, stworzył koncepcję Bez granic, strategia, którą liderzy korporacyjni modelowali z sukcesem.

Przywództwo kosztowe

Przywództwo kosztowe zawęża zakres strategii do poziomu zawierającego koszty operacyjne lepiej niż wysiłki konkurencji. Jeśli firma może obniżyć koszty operacyjne, domyślnie zwiększa marżę, ponieważ wydaje mniej pieniędzy na zarabianie. Ceny sprzedanych produktów pozostają na ogół konkurencyjne na rynku. Innymi słowy, firma nie wykorzystuje jednego superproduktu o marce w milionach dolarów. Firma pozostaje stabilna. W niektórych przypadkach firma korzystająca z przywództwa kosztowego decyduje się na obniżenie cen i generuje większe przychody dzięki większej sprzedaży; jednak mogą to zrobić tylko, jeśli czują się pewni, że obniżyli koszty operacyjne na tyle, aby nadal osiągać zyski. Costco i Walmart realizują strategię niskich kosztów z dużym sukcesem. Firmy, którym udało się zastosować tę strategię, mają zazwyczaj następujące atrybuty:

Dostęp do kapitału na inwestycje w technologię w celu obniżenia kosztów sprzedawanych towarów.
Wysoce wydajny dział logistyki.
Niskie koszty początkowe, takie jak niskie koszty materiałów do produkcji produktów.

Różnicowanie

Zróżnicowanie koncentruje się na firmie oferującej różne lub wyróżniające się produkty, których klienci nie mogą znaleźć, kupując produkty konkurencji. Korzystając z tej strategii, firma musi pozostać płynna, co oznacza, że musi być gotowa na dostosowanie się do zmian, które może być konieczne, aby zachować charakter odróżniający. Na przykład Twoja firma w jakiś sposób tworzy napój gazowany, który nigdy nie traci karbonatyzacji, bez względu na to, jak długo może pozostać otwarta. Sprzedaż rośnie. Następnie Twój konkurent wprowadza ten sam rodzaj produktu, który według klientów smakuje lepiej. Musisz szybko dostosować i zaoferować nowy produkt, aby pozostać w innym. Apple na przykład stosuje strategię różnicowania. Firmy, które odnoszą sukces dzięki tej strategii, mają następujące atrybuty:

Dobra innowacja.
Zdolność do wytwarzania produktów wysokiej jakości.
Doskonały zespół marketingowy.

Skupiać

Strategia fokusowa zaczyna się od wyboru niszy rynkowej do obsługi. Ta nisza jest tylko częścią szerszego rynku, ale twoja firma ma nadzieję, że koncentrując się na mniejszym segmencie, możesz bardziej skoncentrować wysiłki marketingowe. Ponadto możesz lepiej zrozumieć swój rynek, ponieważ Twoja firma koncentruje się na potrzebach mniejszej grupy. Kiedy już zdecydujesz się na swoją niszę, powrócisz do strategii przywództwa kosztowego lub dywersyfikacji, a więc Focus Cost lub Focus różnicowania. Aby strategia Focus była skuteczna, musisz stworzyć coś wyjątkowego w swojej strategii obsługi tego rynku. Nie możesz po prostu skupić się na mniejszym rynku -musisz wykorzystać potrzeby grupy. Na przykład, jeśli masz widżet do sprzedaży, który czyści wszystkie rodzaje domów, możesz zdecydować się na docelowe gospodarstwo domowe, czyli dwójkę rodziców lub samotnego rodzica, podwójnego dochodu lub jednego dochodu. W artykule Forbesa "Dlaczego niszowe problemy marketingowe" autorka Lois Geller stwierdza ważność niszowego marketingu podczas rozszerzania działalności. Wspomina o kontaktach z grupami, aby pomóc im w znalezieniu swojej firmy w swoich zasobach, a następnie budować swoją niszę.

Bez granic

Boundaryless to termin, który określa pojęcie pracy w biznesie bez ścian i bez granic; miejsce, w którym wszyscy pracownicy mogą wymyślić pomysły i współpracować z ludźmi z innych działów, tak jakby firma była jednym wielkim działem. Współpraca jest mocno podkreślana. Bezgraniczna organizacja tworzy kulturę pracy zespołowej. Ta strategia, w przeciwieństwie do poprzednich trzech, koncentruje się na ludziach w organizacji bardziej niż na systemach organizacji. Pracownicy są pogrupowani według kompetencji i pomagają sobie nawzajem osiągnąć sukces. Wirtualne spotkania są wspólne dzięki telekomunikacji, dzięki czemu firma może dotrzeć do szerszej publiczności pracowniczej. Firmy, które odnoszą sukces w organizacji bez granic mają następujące atrybuty:

Pracownicy, którzy są graczami zespołowymi.
Silna i skuteczna struktura komunikacyjna.

Wybór strategii

Wybrana strategia powinna pomóc w osiągnięciu przewagi konkurencyjnej. Liderzy często zalecają wykonanie analizy SWOT przed wyborem strategii. Analiza SWOT pomaga zidentyfikować mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. Gdy to zrobisz, będziesz wiedział, na jakiej pozycji jesteś, aby wykorzystać strategię. Na przykład, jeśli Twoją największą siłą jest twoja zdolność do tworzenia wyróżniających się produktów, wtedy strategia Różnicowania może być właśnie dla Ciebie.