Firmy typu "brick-in-mortar", czysto biznes-dot-com i te, które mają zarówno fizyczną, jak i internetową lokalizację, korzystają z modeli przychodów. Ta taktyka jest szczególnie przydatna dla start-upów, a także może być praktykowana w bieżącym zarządzaniu biznesowym w celu oceny i planowania z wyprzedzeniem. Aby stworzyć model przychodów, właściciel firmy i kierownictwo sformułują przypuszczenia dotyczące przyszłego rozwoju firmy.
Składniki modelu
Model przychodów to szczegółowy opis tego, w jaki sposób firma będzie uzyskiwać dochody i generować zyski. Szczegóły dotyczące wyceny produktów i usług są częścią modelu przychodów, podobnie jak strategia, którą firma będzie wykorzystywać do przyciągania i zatrzymywania klientów. Model przychodów obejmuje prognozy dotyczące przyszłej sprzedaży w odniesieniu do ilości w określonym przedziale czasowym. Modele przychodów nie są zwykle wykorzystywane do prognoz krótkoterminowych. Zamiast tego potencjalne zyski są prognozowane w średnim okresie, na przykład od trzech do pięciu lat lub w długim okresie, np. Od pięciu do dziesięciu lat.
Źródła przychodów
Ponieważ modele przychodów wykorzystują przewidywane szacunki przyszłych dochodów, firma musi najpierw poznać źródła dochodów, aby zacząć określać model przychodów. Na przykład strumienie przychodów mogą się powtarzać, na przykład w stałych zleceniach od stałych klientów lub subskrypcjach usług. Przychody z transakcji to kolejny rodzaj przychodów uwzględniony w modelach. Przychody te pochodzą z produktów lub usług, które stale sprzedają, ale nie mają określonego harmonogramu. Produkty spożywcze, artykuły toaletowe, zmiany oleju samochodowego i fryzury to przykłady tego, co rozumie się przez transakcyjne źródła przychodów. Przychód z jednorazowego projektu jest trudniejszy do oszacowania. Firma może mieć stałych klientów, ale nie może. Przychody z usług są również nieprzewidywalne, chyba że klient jest objęty umową.
Strategia firmy
Aby opracować strategię firmy w zakresie przyciągania zrównoważonej bazy klientów, właściciele firm i kierownictwo zapoznają się z trendami w branży. Ponadto firma potrzebuje dostępu do danych konsumenckich w branży. Dane demograficzne pomagają firmom w ustaleniu strategii budowania bazy klientów i podejmowania decyzji dotyczących reklam, oferowania darmowych towarów lub usług, kuponów lub bonów upominkowych, lub produktów i usług objętych zniżką jako zachęty.
Prognozy sprzedaży
Właściciele firm i kierownictwo mogą podchodzić do przyszłych prognoz sprzedaży z góry w dół, patrząc na wielkość rynku produktu i szacując, jaka część tego rynku może nabyć firma. Załóżmy na przykład, że badanie rynku pokazuje 10 000 potencjalnych klientów w danym obszarze dla firmy usługowej. Jeśli firma spodziewa się uzyskać 20-procentowy udział w rynku, model przychodów uwzględniałby prognozy dla 2 000 klientów. Podejście oddolne szacuje, ile jednostek, produktów lub usług, firma będzie sprzedawać z góry i przyszłe stopy wzrostu w ilościach miesięcznie lub rocznie.
