Posiadanie strategii biznesowej może pomóc brokerowi ubezpieczeniowemu w strategicznym pozycjonowaniu się na rynku. Zajmowanie strategicznego miejsca na rynku pozwala każdej firmie lepiej służyć rynkowi, co skutkuje wyższą sprzedażą i zwiększonymi zyskami. Brokerzy ubezpieczeniowi działają w konkurencyjnej branży; dlatego konieczne jest, aby wybrać strategię, aby zmaksymalizować swoje zyski i konkurować z innymi firmami maklerskimi. W biznesie powszechnie stosowane są trzy ogólne strategie: przywództwo kosztowe, przywództwo rynkowe i strategia niszowa. Każda z tych trzech strategii może zostać wykorzystana na rzecz brokera ubezpieczeniowego.
Przywództwo kosztowe
Firmy, które stosują strategię przywództwa kosztowego, robią, co mogą, aby utrzymać niskie koszty. Utrzymywanie niskich kosztów pozwala im przekazywać te oszczędności konsumentom, którzy następnie wybierają je, jeśli cena jest czynnikiem wysoce motywującym. Strategia ta może odnieść sukces w przypadku brokera ubezpieczeniowego, ale może być również trudna do zastosowania. Ubezpieczenie to produkt, który konsumenci starają się uzyskać najniższą cenę. Oznacza to, że będą prawdopodobnie wybierać lidera kosztów. Aby zostać liderem w zakresie kosztów jako pośrednik, może to wymagać zmniejszenia prowizji od sprzedaży i przekazania oszczędności konsumentom. Innym sposobem obniżenia kosztów jest wypracowanie ekskluzywnych umów z firmami ubezpieczeniowymi w celu promowania swoich produktów.
Przywództwo rynkowe
Firmy, które wykorzystują strategię przywództwa na rynku, wykorzystują punkty sprzedaży inne niż cena, aby spróbować przyciągnąć klientów. Może to być trudne w branży ubezpieczeniowej, ponieważ jest to branża wrażliwa na ceny. Sposobem na osiągnięcie tego celu może być oferowanie najszybszej usługi, aby ludzie mogli mieć ubezpieczenie szybciej przez ciebie niż za pośrednictwem dowolnego brokera. Oferowanie najwyższej jakości usług pozwala firmie konkurować z liderami kosztów, ale bez niskich cen. Umożliwia to utrzymanie wyższych prowizji.
Nisza
Wdrożenie strategii niszowej koncentruje wysiłki na konkretnym segmencie rynku, a nie na rynku jako całości. Ponieważ ludzie szukają szerokiej gamy opcji ubezpieczeniowych, często dla bardzo konkretnych rodzajów ubezpieczeń, może to być udana strategia brokera. Jako broker ubezpieczeniowy możesz specjalizować się w poszczególnych rodzajach ubezpieczeń, które nie są powszechnie dostępne lub powszechnie znane większości brokerów. Na przykład ubezpieczenie dostosowanych motocykli może być trudne do znalezienia ze względu na liczbę ubezpieczycieli, którzy tego nie oferują. Zdając sobie sprawę z firm, które to oferują, możesz skupić się na klientach, którzy potrzebują tego specjalistycznego ubezpieczenia.
