Zanim zaczniesz eksportować na rynki międzynarodowe, musisz wybrać najlepszy sposób na sprzedaż swoich produktów. Możesz na przykład podążać drogą pośrednią, korzystając z pośredników, aby pomóc wprowadzić swoje produkty na rynek. Możesz również przejąć kontrolę nad procesem i postępować zgodnie z bezpośrednią trasą eksportu. Zrozumienie, w jaki sposób działa bezpośredni eksport i czy odpowiada Twoim potrzebom biznesowym, jest ważną częścią procesu decyzyjnego.
Określono bezpośrednie eksportowanie
Bezpośredni eksport oznacza, że producent lub dostawca bezpośrednio sprzedaje swój produkt na rynku międzynarodowym za pośrednictwem pośredników - takich jak przedstawiciele handlowi, dystrybutorzy lub zagraniczni sprzedawcy detaliczni - lub bezpośrednio sprzedaje produkt użytkownikowi końcowemu. Przykładem może być bezpośrednia sprzedaż części komputerowych do komputerowego zakładu produkcyjnego. Bezpośredni eksport wymaga badań rynkowych w celu zlokalizowania rynków produktu, międzynarodowej dystrybucji produktu, stworzenia łącza do konsumentów i kolekcji. To, czy możliwy jest bezpośredni eksport, zależy od wielkości firmy i jej możliwości marketingowych, wcześniejszych doświadczeń eksportowych, warunków biznesowych na wybranych rynkach oraz charakteru produktu - czy to wina, produkcja, książki, samochody czy części komputerowe.
Direct Vs. Pośredni eksport
Bezpośredni eksporter może, ale nie musi, potrzebować pośredników. Ale pośredni eksport zawsze wymaga pośredników, a główny pośrednik jest firmą eksportową, która zajmuje się wszystkimi aspektami procesu wywozu - od lokalizowania rynków po odkrywanie konkurentów rynkowych po kontakty z detalistami i dystrybutorami. Bezpośredni eksport wymaga więcej czasu i zasobów zarządzania, ale maksymalizuje zyski dla producenta lub dostawcy.Pośredni eksporter kosztuje pieniądze, odbierając zyski, ale oszczędza czas i zasoby zarządzania i udostępnia je do tworzenia coraz lepszych produktów.
Zalety bezpośredniego eksportu
Bezpośredni eksport eliminuje firmy eksportowe i większość pośredników, umożliwiając marketing bezpośredni i maksymalny zysk. Krajowy producent lub dostawca może wysyłać własnych pracowników w rozmowach sprzedażowych do sprzedawców detalicznych i odsprzedawców końcowych lub do firm, które bezpośrednio potrzebują produktu. Bezpośredni eksport zapewnia większą kontrolę nad marketingiem, większą ochronę własności intelektualnej i informacje zwrotne od czasowników z rynków zagranicznych.
Wady bezpośredniego eksportu
Bezpośrednimi wadami eksportu są koszty utworzenia działu eksportu - jak również potrzeby kształcenia pracowników w zakresie dokumentacji eksportowej, ustalania procedur wysyłki oraz możliwości dokonywania i otrzymywania płatności międzynarodowych. Bezpośredni eksport jest kosztowny dla firm, które nie mają zasobów ludzkich do sprzedaży w terenie i zasobów finansowych, aby promować swoje produkty na arenie międzynarodowej. Inne obawy dotyczące bezpośredniego eksportu obejmują spadki kursów walut i nieprzewidywalne zamówienia z rynków zagranicznych. Ponadto niektóre produkty mogą nie być odpowiednie do eksportu. Należą do nich produkty o krótkim okresie trwałości lub trwałości, takie jak mleko; elektroniczne gadżety ze zaktualizowanymi wersjami wydanymi w ciągu sześciu do 12 miesięcy; produkty, które kosztowałyby więcej niż transport niż produkty, i produkty wymagające rozległej obsługi posprzedażnej z powodu złej jakości lub problemów z dostawą.
