Przedstawiciele handlowi w branży pielęgnacji włosów są zobowiązani do informowania stylistów, kolorystów i właścicieli salonów o produktach producentów i sprzedawaniu ich w ilości. Przedstawiciele handlowi mogą znaleźć pracę u jednego pracodawcy lub mogą zostać niezależnymi przedstawicielami handlowymi. Podstawowe szkolenie i niezbędne umiejętności dla każdego rodzaju przedstawiciela handlowego do pielęgnacji włosów są takie same. Niezależni przedstawiciele handlowi będą jednak musieli podjąć dalsze działania, aby chronić się legalnie i negocjować nowe produkty do sprzedaży.
Podstawowe wymagania i umiejętności
Uzyskaj wykształcenie wyższe. Według Bureau of Labor Statistics, możliwości zatrudnienia do 2018 roku dla przedstawicieli handlowych są najlepsze dla osób z wykształceniem wyższym. Stopnie w biznesie, marketingu i komunikacji są pomocne, ale każdy rodzaj stopnia może być zaakceptowany przez pracodawcę.
Naucz się sprzedawać. Pracodawcy lubią zatrudniać przedstawicieli handlowych z wcześniejszym doświadczeniem w sprzedaży. Pracuj w sklepach, hurtowniach i innych środowiskach sprzedaży, aby dowiedzieć się, jak sprzedawać produkty i usługi wszystkim typom ludzi. Rozszerz swoją wiedzę o sprzedaży poprzez ukończenie kursów negocjacji sprzedaży, zamknięcia transakcji sprzedaży i komunikacji z klientami.
Pracuj w branży kosmetycznej i fryzjerskiej. Pracodawcy chcą wiedzieć, że rozumiesz klienta, z którym będziesz sprzedawać. Pomocne są pozycje sprzedażowe w lokalnych sklepach w dziale kosmetycznym lub w salonie lub w spa. Niektórzy sprzedawcy zajmujący się pielęgnacją włosów pracowali jako kosmetolodzy, manikiurzyści lub estetycy przed sprzedażą dla producenta. Inni mogą ukończyć kursy na licencję, ale nigdy nie ukończyli pozostałych wymagań.
Poznaj branżę pielęgnacji włosów. Znajomość produktów do włosów, zabiegów i narzędzi pomoże Ci łatwiej sprzedawać produkty do pielęgnacji włosów. Nauka o branży pielęgnacji włosów poprzez uczestnictwo w targach, konferencjach lub czytanie i studiowanie tematu pozwoli ci skontaktować się z potencjalnymi pracodawcami i uzupełnić brakujące informacje, jeśli pracowałeś w branży kosmetycznej, a nie w branży fryzjerskiej.
Skontaktuj się z producentami produktów i hurtowymi firmami zajmującymi się pielęgnacją włosów, aby znaleźć otwarte pozycje sprzedaży. Przygotuj się do wypełnienia wniosków o zatrudnienie, składając życiorys i referencje dotyczące historii sprzedaży i powiązań z branżą fryzjerską. Niektórzy pracodawcy mogą chcieć zatrudnić każdego, kto może sprzedać, a następnie przeszkolić ich o produktach, które będą reprezentować. Inni mogą chcieć kogoś, kto może zacząć sprzedawać od razu bez wielu wskazówek.
Poznaj swoich klientów i rozwijaj współpracę. Odwiedź salony fryzjerskie na wyznaczonym obszarze sprzedaży i dowiedz się więcej o produktach i metodach leczenia, z których korzystają Twoi potencjalni klienci. Weź udział w wydarzeniach branżowych, aby połączyć się społecznie z właścicielami salonów i stylistami.
Bądź na bieżąco, czytając o trendach, produktach i wybitnych ludziach w branży fryzjerskiej.Twoja wiedza na temat trendów, produktów i ludzi może stać się punktem sprzedaży ze stylistami i kolorystami.
Niezależni przedstawiciele handlowi
Uzyskaj licencję biznesową. Jeśli zostaniesz niezależnym przedstawicielem ds. Sprzedaży kosmetyków do włosów, będziesz musiał skontaktować się z rządem stanowym i dowiedzieć się, jakie formularze i aplikacje musisz wypełnić, aby działać jako firma prawnicza. Producenci mogą poprosić o kopię Twojej licencji biznesowej do swoich rejestrów
Uzyskaj zezwolenie swoich producentów na sprzedaż swoich produktów wraz z produktami innych producentów. Niektórzy producenci mogą wymagać od Ciebie sprzedaży wyłącznie swoich produktów, podczas gdy inni mogą czuć się dobrze z przedstawicielem handlowym, który sprzedaje produkty wielu producentów. Uzyskaj podpisane umowy zawierające umowę z producentem, aby chronić firmę i reputację niezależnego przedstawiciela handlowego.
Dowiedz się, czy posiadasz granice geograficzne, gdy sprzedajesz linię produktów do pielęgnacji włosów producenta. Producenci posiadający więcej niż jednego przedstawiciela mogą mieć ograniczenia tam, gdzie możesz i nie możesz sprzedawać swoich produktów. Może to ograniczyć potencjał wzrostu sprzedaży produktu.
Opracuj odpowiednie CV. Producenci, którzy zatrudniają niezależnych przedstawicieli handlowych, mogą chcieć poznać szczegóły dotyczące sprzedaży i umiejętności biznesowych. Może to obejmować wzmiankę o rocznych kwotach sprzedaży, nagrodach od producentów lub uznaniu branży pielęgnacji włosów w twoim CV lub materiałach marketingowych. Referencje biznesowe i lista istniejących klientów to inne narzędzia, które mogą być cenne podczas negocjowania umowy sprzedaży z producentem.
