Trwały sprzęt medyczny, znany również jako DME, obejmuje szeroką gamę sprzętu i materiałów pomocnych dla pacjentów z różnymi schorzeniami, którzy potrzebują pomocy terapeutycznej i pomocy w mobilności i monitorowaniu, między innymi potrzebami. Pacjenci, lekarze, szpitale i inne rodzaje opieki zdrowotnej kupują lub dzierżawią trwałe sprzęt medyczny.Lekarze piszą zlecenia na DME, a większość planów zdrowotnych pokrywa niektóre lub wszystkie koszty związane z DME. Przedstawiciele handlowi DME zazwyczaj współpracują z lekarzami i placówkami w celu stworzenia podstaw dla klientów, którzy będą polecać swoje urządzenia pacjentom i zwiększać sprzedaż produktów, które reprezentują.
Zbierz doświadczenie to zdolność sprzedażowa, taka jak pozycja sprzedażowa na poziomie podstawowym w placówce handlowej. Poznasz podstawy radzenia sobie z klientami, sprzedażą i ceną, które są przydatne w każdej pracy sprzedażowej. Może okazać się, że trudno jest włamać się do sprzedaży DME bez uprzedniej sprzedaży lub opieki zdrowotnej.
Zdobądź licencjat z zarządzania biznesem lub zdrowiem. Prawdopodobnie chcesz mieszankę obu tych obszarów, jeśli planujesz karierę w DME lub jakąkolwiek sprzedaż sprzętu medycznego. Ta edukacja zapewni podstawę do zrozumienia sprzedaży, liczb i branży opieki zdrowotnej. Wiele dużych medycznych organizacji sprzedażowych wymaga od pracowników posiadania czteroletnich tytułów naukowych.
Zdobądź certyfikat jako zarejestrowany przedstawiciel medyczny. Zyskujesz referencje RMSR poprzez National Association of Medical Sales Representatives. Program RMSR zapewnia szkolenia dla osób pragnących zostać medycznym przedstawicielem handlowym. Program zawiera edukację w branży, wiedzę o produktach i medyczne techniki sprzedaży. Możesz ukończyć program w ciągu 55 do 75 godzin, po czym przystąpisz do egzaminu online, aby zdobyć to poświadczenie.
Uzyskaj pracę na poziomie podstawowym w organizacji zajmującej się sprzedażą trwałego sprzętu medycznego. Możesz znaleźć otwory na takie oferty wymienione na stronach internetowych firm sprzętu medycznego lub przy pomocy niezależnego rekrutera specjalizującego się w pozycjach sprzedażowych. NAMSR oferuje centrum zatrudnienia łączące członków NAMSR i pracodawców zajmujących się sprzedażą leków.
Zdobądź doświadczonego specjalistę od sprzedaży DME jako mentor, który może pokazać ci arkany. Weź udział w rozmowie telefonicznej ze swoim mentorem i pozwól jej nauczyć Cię o poszukiwaniu nowych klientów, nawiązywaniu połączeń telefonicznych, utrzymywaniu kontaktów z lekarzami i placówkami, korzystaniu z materiałów komunikacyjnych, dostarczaniu prezentacji sprzedaży i zamykaniu sprzedaży. Może nauczyć Cię, co sprawia, że wyposażenie Twojej firmy błyszczy nad sprzętem innych firm.
