Prywatne i biznesowe dysze są sprzedawane zarówno na nowych, jak i używanych rynkach samolotów. Sprzedaż samolotu stanowi ostatni składnik procesu, który rozpoczyna się, gdy potencjalny nabywca skonsultuje się z przedstawicielem handlowym. Sprzedawca określa potrzeby klienta, budżet i wymagania techniczne. Gdy klient wybierze samolot, przedstawiciel handlowy nadzoruje analizę przed dokonaniem zakupu i dziennik konserwacji. Zajmuje się także finansowaniem oraz modyfikacjami i ulepszeniami po sprzedaży. Przedstawiciel handlowy koordynuje dostawy odrzutowca do nowego właściciela i utrzymuje stały kontakt ze swoim klientem.
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Pisemne informacje na temat głównych marek i modeli samolotów
-
Lista prywatnych firm odrzutowych i firm brokerskich
Studiuj główne prywatne marki odrzutowe. Zapoznaj się z prywatnymi i biznesowymi odrzutowcami od największych producentów samolotów. Zbadaj informacje o historii każdego producenta, a także pełną gamę modeli samolotów prywatnych i służbowych (Zobacz zasoby). Przeglądaj prywatne i firmowe oferty pośrednictwa w odrzutowcach i przeglądaj różne konfiguracje kokpitu i kabiny pasażerskiej. Przestrzegaj standardowych i opcjonalnych udogodnień każdego odrzutowca. Analizuj moc silnika i awionikę lub elektronikę, systemy. Zbadaj charakterystykę działania każdego samolotu, jeśli jest dostępna.
Zbierz informacje na temat sprzedaży prywatnych samolotów. Analizuj bieżącą i prognozowaną sprzedaż oraz poziomy zapasów dla nowych i używanych prywatnych odrzutowców prywatnych i biznesowych. W marcu 2010 r. Firma UBS Global Equity Research przeprowadziła ankietę wśród amerykańskich i międzynarodowych producentów samolotów, brokerów, dealerów i pożyczkodawców. Dwuletni spadek cen odrzutowców zaczął się stabilizować, a zainteresowanie klientów wzrosło. Bardziej dostępne finansowanie doprowadziło do optymizmu przedsiębiorstw. Ta wyporność była moderowana przez zaległe zapasy w późniejszym modelu.
Poznaj ogólne kryteria prywatnych sprzedawców samolotów. Każdy prywatny pośrednik odrzutowy ma własne wymagania przedstawiciela handlowego, ale firmy często rekrutują sprzedawców, którzy mogą wygodnie sprzedawać przedmioty o wysokich biletach. Przykłady obejmują luksusowe jachty i piękne zabytkowe samochody. Przedstawiciele muszą czuć się swobodnie rozmawiając z menedżerami i właścicielami firm i muszą być biegli w sieci w ramach wyższych kręgów zawodowych. Nienaganne referencje i udokumentowane zapisy dotyczące sprzedaży są prawdopodobnymi wymaganiami, a ukończenie studiów może być pożądane.
Porównaj plany kompensacji branży. Twój dom maklerski ustala strukturę wynagrodzeń przedstawicieli handlowych. Niektóre firmy wykorzystują wynagrodzenie zasadnicze plus plan prowizji. FindJobNet wymienia pozycję sprzedaży prywatnego odrzutowca w New Hampshire z tą strukturą płac. Szacunkowe roczne zarobki szacowane są na 110 000 USD w 2010 r. Firma Business Jet Traveler zwraca uwagę, że niektóre firmy brokerskie płacą prowizje od sprzedaży od płaskiej opłaty sprzedaży obciążającej sprzedającego. Inne firmy pobierają pewien procent ceny sprzedaży odrzutowca, a prowizja od sprzedawcy wzrasta wraz z ceną sprzedaży.
Skontaktuj się z działem sprzedaży prywatnej i firmami maklerskimi. Przygotuj życiorys zawierający listę doświadczeń związanych z lotnictwem oraz inne stosowne informacje na temat wykształcenia i przygotowania zawodowego. Podkreśl swój potencjalny wkład w sukces firmy. Skontaktuj się z głównymi producentami samolotów odrzutowych z nowymi i własnymi działami sprzedaży, a także z prywatnymi i firmowymi pośrednikami odrzutowymi z podobnymi samolotami. Porozmawiaj z kierownikiem sprzedaży firmy o aktualnych i prognozowanych możliwościach w Stanach Zjednoczonych.
