Fundraising to satysfakcjonujące i wartościowe zadanie, ale to, w jaki sposób poprosisz o darowizny, określa, czy trafisz na darowane fundusze, czy na zirytowanych klientów. Fundraising, we wszystkich formach, odgrywa ważną rolę, od zbierania zmian na czterostopniowym przystanku po pozyskiwanie głównych darowizn w wysokości 50 000 $. Technika pozyskiwania darowizn zależy w dużej mierze od kwoty, której szukasz. Z wyjątkiem urzędników zajmujących się rozwojem zawodowym, prośba o darowizny wymaga zebrania pojedynczych wkładów pieniężnych od wielu osób. Podobnie jak w przypadku sprzedaży lub nauczania, prośba o darowizny wymaga określonego zestawu instrukcji i technik.
Przedstaw siebie i swoją organizację. Te dwie podstawowe informacje stanowią o zasadności twojego nagabywania. Utrzymuj zwięzłe wprowadzenie i mów wyraźnie. Na przykład: "Dzień dobry! Jestem Benjamin Hughes z National Wildlife Rescue Fund."
Podaj przyczynę lub cel zbierania pieniędzy. Wyjaśnienie, w jaki sposób organizacja zamierza wykorzystać przekazane fundusze, pomaga darczyńcy zrozumieć jego zdolność do wprowadzania zmian. Na przykład po przedstawieniu się: "Zbieramy pieniądze na budowę nowego sanktuarium rehabilitacji fok na Wyspie Morris".
Zapytaj przyszłego dawcę, czy zna pracę i misję twojej organizacji. Daje to możliwość edukowania potencjalnego dawcy o wszystkich wspaniałych inicjatywach i osiągnięciach Twojej organizacji. Pomiń ten krok, jeśli są znajome, wydają się niezadowolone lub spieszone.
Zapytaj, czy byłby zainteresowany wsparciem sprawy, inicjatywy, projektu opisanego w kroku drugim.
Podziękujcie mu za poświęcony czas i darowiznę, jeśli ma to zastosowanie, mówiąc: "Dziękuję za wysłuchanie, doceniam twój czas." Bardziej zaangażowana rozmowa gwarantuje dalsze uznanie, takie jak: "Naprawdę lubiłem rozmawiać z tobą".
