Aby ustalić, czy plan marketingowy wart jest zainwestowania pieniędzy i czasu pracy, musisz mieć dobre techniki oceny marketingowej. Istnieją różne obszary planu marketingowego, które mogą wskazywać, czy program się powiódł. Po wprowadzeniu technik oceny możesz zacząć dostosowywać plany marketingowe, aby były bardziej produktywne.
Obroty
Jedną z ważniejszych technik, którą będziesz wykorzystywać do mierzenia skuteczności swoich planów marketingowych, jest mierzenie wpływu programu marketingowego na sprzedaż - pisze Stuart Ayling, pisząc na stronie internetowej Planu Marketingowego. Powinieneś wiedzieć, jaki jest twój cykl sprzedaży, więc pamiętaj o tym, analizując wpływ marketingu na sprzedaż. Znaczny wzrost sprzedaży po wydaniu planu marketingowego wskazuje, że plan jest skuteczny, a będziesz chciał wykorzystać fragmenty tego planu w przyszłych działaniach marketingowych.
Badania rynku
Pytanie do grupy docelowej o skuteczność planu marketingowego jest techniką, która może pomóc w tworzeniu lepszych programów marketingowych w przyszłości, zgodnie z witryną Business Knowledge Source. Przeprowadzaj ankiety rynkowe telefonicznie, pocztą e-mail, zwykłą pocztą i osobiście, aby ustalić, co według grupy docelowej było skuteczne w marketingu i jakie aspekty Twojego planu nie działały. Informacje te są cenne w ulepszaniu reklam, aby lepiej dotrzeć do grupy docelowej.
Satysfakcja konsumenta
Skuteczna kampania marketingowa dociera do obecnych klientów, a także potencjalnych klientów w grupie docelowej, zgodnie z Amy Bax, pisząc na stronie Gaebler. Oceń powtórną sprzedaż, aby sprawdzić, czy obecni klienci kupują więcej akcesoriów lub dodatkowego produktu po rozpoczęciu sprzedaży. Stworzenie pozytywnego przekazu marketingowego może również zachęcić obecnych klientów do poczucia pewności siebie w firmie, co może skutkować powtarzającą się sprzedażą przez wiele lat. Monitoruj powtarzalną sprzedaż i sprzedaż akcesoriów do istniejących klientów, aby sprawdzić, czy Twój marketing wzmacnia zaufanie obecnych klientów w Twojej firmie.
Nowe rynki
W ramach planu marketingowego rozwijasz profil swojego rynku docelowego. Wiesz, gdzie znajdują się obecni klienci i jakie są ich nawyki zakupowe. Kiedy oceniasz skuteczność planu marketingowego, przeanalizuj wyniki, jakie plan osiąga na nowych rynkach docelowych. Sprawdź, czy cykl kupowania jest szybszy z nowymi odbiorcami docelowymi i zastanów się nad zaplanowaniem przyszłych kampanii marketingowych na podobnych nowych grupach klientów.
