Ustalanie ceny sprzedaży biznesowej jest bardziej sztuką niż nauką, choć opiera się na liczbach. Do określenia ceny sprzedaży dla firmy wykorzystuje się garść akceptowalnych metod, a właściciele powinni obliczyć potencjalną cenę sprzedaży za pomocą więcej niż jednej metody, aby zrozumieć zakres możliwych wartości sprzedaży. Właściciele mogą następnie wykorzystać swoją osobistą wiedzę o firmie i branży, aby uzyskać rozsądną cenę dla kupującego i sprzedającego.
Podejście dochodowe
Dokonując kilku korekt do rachunku zysków i strat, możesz oszacować przyszłe przepływy pieniężne swojej firmy i wyprowadzić cenę sprzedaży opartą na dochodach. Normalizuj dochód netto, dodając zwroty niepieniężne i zbędne wydatki, takie jak amortyzacja, darowizny na cele charytatywne i nadwyżki wydatków na posiłki i rozrywkę. Jeśli właściciel obniżył wynagrodzenie, dostosuj pensje do aktualnej stawki rynkowej. Aby uzyskać wycenę, pomnóż znormalizowany dochód przez stopę dyskontową, która odzwierciedla wszelkie ryzyko lub niepewność w przychodach z działalności.
Podejście do aktywów
Jeśli Twoja firma jest właścicielem nieruchomości lub znaczących aktywów, powinieneś włączyć podejście wyceny aktywów do ceny sprzedaży. Podejście oparte na aktywach, znane również jako podejście kosztowe lub podejście bilansowe, oblicza cenę sprzedaży jako wartość aktywów firmy. Podobnie jak w przypadku podejścia dochodowego, zacznij od bilansu firmy i dokonaj kilku korekt. Większość aktywów jest wykazywana w bilansie według kosztu, więc dostosuj nieruchomości i inne aktywa do wartości rynkowej, ilekroć uda się uzyskać dokładniejszą wartość.
Podejście rynkowe
Czasami najlepszym i najprostszym sposobem obliczenia rozsądnej ceny sprzedaży jest sprawdzenie, co inni kupujący zapłacili za podobne firmy. Pozyskiwanie danych branżowych od firm zajmujących się informacją finansową w zakresie sprzedaży biznesowej w Twojej branży. Zawęź listę do firm, które są podobne do Twojej i mają podobny poziom sprzedaży. Oblicz średnią kwotę zapłaconą za dolara ze sprzedaży netto i zastosuj stawkę do swojej firmy.
Spersonalizowana cena sprzedaży
Po obliczeniu ceny sprzedaży według wszystkich trzech metod wybierz spersonalizowaną wartość, która najlepiej odzwierciedla wartość biznesową. Podejście dochodowe może generować najbardziej realistyczną cenę sprzedaży, jeśli głównym punktem sprzedaży przedsiębiorstwa jest wysoka marża zysku. Podejście oparte na aktywach może przynieść bardziej odpowiednie wyniki, jeśli nabywca jest bardziej zainteresowany wartością rynkową aktywów firmy. Użyj podejścia rynkowego jako "sprawdzianu rzeczywistości", aby upewnić się, że cena sprzedaży jest odpowiednia dla kupujących.
