Gdy prowadzisz firmę, ustalanie odpowiednich cen za sprzedawane towary lub usługi to zadanie typu make-or-break. Zbyt niska cena sprzedaży nie zapewni wystarczającego marginesu na pokrycie wydatków i zysków. Umieść na opakowaniu zbyt wysoką cenę, a odjeżdżasz klientów.
Cena i znaczniki
Zacznij od procent marży brutto Twoja firma musi pokryć koszty ogólne i zyski. Marża brutto to część ceny sprzedaży przewyższającej koszt nabycia lub wytworzenia produktu.
Znajdź procentowy koszt dobra
Odejmij procent marży brutto od 100 procent, aby znaleźć koszt towaru określony jako procent ceny. Na przykład, jeśli pożądana marża brutto wynosi 40 procent, koszt wynosi 60 procent.
Oblicz procent znacznika
Podziel procent marży brutto przez procentowy koszt, aby obliczyć procent znaczników. Marża brutto w wysokości 40 procent podzielona przez 60 procent procentowy kosztu daje marżę w wysokości 66,7 procent.
Ustaw cenę
Pomnożyć koszt dolara towaru przez procent znaczników, aby ustalić cenę. Załóżmy, że koszt towaru wynosi 45 USD. Pomnóż 45 USD przez 66,7 procent, aby ustalić cenę 75 USD.
Wybór procentu marży brutto
Wybór procentu marży brutto jest wyrokiem sądu; żadna formuła nie jest odpowiednia dla każdej sytuacji. Zamiast tego musisz ocenić potrzeby biznesowe, swoich klientów i konkurencji na kilka sposobów:
- Twoja firma musi generować wystarczający zysk brutto, aby pokryć koszty ogólne. Oszacuj, jaka część Twoich kosztów ogólnych musi zostać przypisana do każdej sprzedanej jednostki w oparciu o oczekiwaną wielkość sprzedaży jednostkowej, aby określić minimalny wymagany depozyt brutto.
- Charakterystyka ludzi mieszkających na twoim rynku wpływa na ich wybór. Poznaj swoich klientów i określ, czego chcą.
- Ceny ustalane przez konkurencję dla towarów i usług podobnych do Twojej ograniczają wysokość opłaty.
Nieformalne ceny: sprzedaż tagów
Jeśli twój biznes obejmuje sprzedaż towarów używanych w sprzedaż tagów - znana również jako sprzedaż w stoczni lub sprzedaż w garażu - należy rozważyć wycenę produktów w dobrym stanie za jedną trzecią pierwotnej ceny. Ustaw niższe ceny towarów, które są zużyte lub w złym stanie. Wybierz ceny ofertowe nieco wyższe niż naprawdę chcesz, aby umożliwić Ci negocjowanie z klientami. Zbadaj wartość rynkową przedmiotów kolekcjonerskich i antyków. Należy być twardym w kwestii cen takich "wysokiej klasy" towarów. Zawsze możesz zabrać przedmiot do antykwariusza lub wystawić go na sprzedaż na rynku internetowym, jeśli nie dostaniesz żadnych chętnych przy sprzedaży tagów.
