Niezależnie od tego, czy wprowadzasz nowy produkt na rynek, czy wchodzisz na nowy rynek z istniejącym produktem, konieczna jest spójna strategia wejścia na rynek. Twoja firma musi ocenić wszelkie bariery wejścia, takie jak koszty, względy prawne, regulacje branżowe i istniejąca konkurencja. Jeśli nie ma znaczących barier wejścia na rynek, Twoja firma powinna kontynuować opracowywanie i wdrażanie strategii wejścia na rynek.
Wypełnianie luki rynkowej
Produkt lub usługa Twojej firmy powinna wypełnić lukę rynkową. Innymi słowy, musisz dostarczyć coś, czego jeszcze nie ma na rynku. To nie musi być całkowicie oryginalne. Być może obsługujesz wcześniej niewykorzystaną grupę konsumentów lub zajmujesz się określoną niszą. Twoja firma może również wypełnić lukę, robiąc coś lepszego lub tańszego niż ktokolwiek inny. Ustalenie, na czym polega luka rynkowa, pomaga w pozycjonowaniu produktu lub usługi.
Różnicowanie
Jeśli Twoja firma wchodzi z już istniejącym produktem lub usługą - co jest bardzo prawdopodobne - masz dwa podstawowe sposoby różnicowania, ceny i jakości. To, jak pozycjonujesz swój produkt na rynku, powinno pomóc w ustaleniu, którą strategię realizujesz. Korzystanie ze strategii cenowej ma na celu podcięcie konkurencji poprzez zapewnienie tańszego produktu. Jeśli skorzystasz z tej strategii, Twoja firma dąży do maksymalizacji zysków dzięki wolumenowi. Strategia jakości stara się pozycjonować twój produkt jako dobro luksusowe, za które warto zapłacić więcej.
Szybkość wejścia
Niezależnie od tego, czy wchodzisz na rynek od razu, czy też preferujesz bardziej stopniowe wdrażanie, ważne jest rozważenie strategii. Jeśli szybko wejdziesz, ryzykujesz przecenienie popytu iw konsekwencji nadprodukcji. Nadprodukcja może być bardzo kosztowna pod względem inwestycji kapitałowych, obniżania cen i zarządzania operacjami. Jeśli jednak wprowadzisz zbyt wolno, ryzykujesz utratę udziału w rynku dla konkurentów lub produktów zastępczych. Wybrana strategia zależy od produktu, jego pozycji i oceny rynku.
Wejście na międzynarodowy rynek
Przy wejściu na rynek zagraniczny istnieje szereg dodatkowych czynników. Twoja firma ma cztery ogólne strategie wejścia: eksport, licencjonowanie, wspólne przedsięwzięcie i inwestycje bezpośrednie. Eksport i licencjonowanie to pośrednie sposoby wejścia na rynek i polegania na zagranicznej firmie w kraju przyjmującym. Metody te są mniej ryzykowne i wymagają minimalnych nakładów inwestycyjnych. Potencjalne zyski są niższe. Wspólne przedsięwzięcie lub bezpośrednia strategia inwestycyjna jest bardziej ryzykowna i może wymagać znacznych inwestycji. Potencjał zysku jest wyższy.
