Liczba klientów, których masz, nie wpływa na kondycję Twojej firmy handlu detalicznego. Bez względu na to, ile przychodów generuje Twoja firma, jeśli wydajesz jeszcze więcej na inwentaryzacje, które nie są sprzedawane, Twoja firma ostatecznie zawiedzie, jeśli nic innego się nie zmieni. Ilość sprzedanych zapasów w porównaniu do tego, ile zapasów zakupiłeś, jest ważnym czynnikiem do rozważenia. Istotne jest, aby sprzedawcy detaliczni śledzili tę stawkę sprzedaży, zwaną inaczej współczynnikiem sprzedaży, aby umożliwić im wprowadzanie zmian w razie potrzeby.
Wskazówki
-
Dodaj liczbę sprzedanych przedmiotów do liczby przedmiotów, które wciąż masz pod ręką. Podziel liczbę sprzedanych jednostek według liczby, którą właśnie obliczyłeś, aby znaleźć stawkę sprzedaży za dany okres.
Dlaczego cena sprzedaży jest ważna?
Stopa sprzedaży lub wyprzedaży jest jednym z podstawowych sposobów mierzenia stanu zdrowia detalicznego biznesu. Jest to miernik, który może zostać wykorzystany do zidentyfikowania szeregu problemów finansowych, a nawet do wykrycia niektórych, które nie są łatwo widoczne. Oba końce równania wyprzedaży mogą być równie złe dla biznesu. Jeśli twoja stopa sprzedaży jest bardzo niska, oznacza to, że nie sprzedajesz produktów tak szybko, jak tylko możesz. Z drugiej strony zbyt wysoka stopa oznacza, że zmniejszasz ją zbyt blisko zapasów i możesz tracić sprzedaż z powodu braku produktów. Idealne miejsce znajduje się gdzieś pośrodku, a to najlepiej determinuje obserwowanie twoich trendów finansowych przez pewien okres.
Określanie kursu sprzedaży
Stawka sprzedaży w Twoim sklepie to porównanie tego, co masz pod ręką i ile sprzedałeś w danym okresie. Rozpocznij od liczby sprzedanych przedmiotów i dodaj je do liczby przedmiotów, które nadal masz pod ręką. Weź ponownie liczbę sprzedanych jednostek i podziel ją przez ten zagregowany numer, a następnie przenieś punkt dziesiętny na dwa miejsca, aby uzyskać procent sprzedaży.
Na przykład, jeśli sprzedajesz kubki do kawy, możesz sprzedać 200 sztuk w ciągu miesiąca. Po dokonaniu inwentaryzacji, możesz znaleźć 50 na półkach. Jest to łącznie 250 kubków do kawy, które były początkowym zapasem. Weź 200 sprzedanych kubków i podziel je przez 250 inwentaryzacji początkowej. Przenieś dziesiętny na dwa pola, a w tym miesiącu otrzymasz 80% zniżki na kubki do kawy.
Nie najważniejsza miara w każdej chwili
Badanie stawki sprzedaży może być czasochłonne i wymagające dużej ilości zasobów. Musisz skonfigurować cały system numerów magazynowych, zanim zaczniesz je porównywać z biegiem czasu. Po uruchomieniu systemu zadania zabierają mniej czasu. Ale oryginalna konfiguracja może być zniechęcająca. Ponadto, chociaż stopa sprzedaży jest ważnym wskaźnikiem, o którym powinni wiedzieć wszyscy właściciele firm handlowych, nie jest to jedyny czynnik, który należy wziąć pod uwagę. Są braki w korzystaniu z tego modelu biznesowego. Jednym z głównych problemów z danymi liczbowymi sprzedaży jest to, że mogą ci powiedzieć, że problem istnieje, ale często nie dają ci pojęcia, dlaczego te konkretne produkty lub usługi nie są sprzedawane. Czy to wycena? Czy trendy zmieniły się z tego stylu? Czy twoja konkurencja niszczy cię innym produktem? Sprzedaż jest dobrym wskaźnikiem, który należy zbadać dokładniej, ale często to nic więcej.
