Wiele komercyjnych umów spedycyjnych rozpoczyna się od procesu licytacji. Nawet klienci indywidualni mają tendencję do oparcia swojej decyzji, przynajmniej częściowo, na cenie, którą naliczacie. To sprawia, że obliczenie kwoty Twojej oferty jest ważnym czynnikiem sukcesu Twojej firmy. Oferta musi być wystarczająco niska, aby stanowić atrakcyjną ofertę w stosunku do konkurencyjnych ofert, ale musi również pozostać na tyle wysoka, aby była opłacalna dla firmy. Określanie stawki za ofertę jest sztuką, ale taką, która jest wspierana wraz z kilkoma standardowymi uwagami.
Uzyskaj szczegółowe informacje dotyczące projektu, o który licytujesz. Określić rodzaj wymaganych usług dozorowych, jak często są one potrzebne i jak duży będzie obszar do czyszczenia. Jeśli to możliwe, odwiedź lokalizację osobiście, aby zobaczyć stronę, na którą licytujesz, a także zadaj pytania, które mogą ujawnić nieoczekiwane wymagania przed złożeniem oferty.
Zaplanuj obowiązki sprzątające i stwórz listę wszystkich potrzebnych przedmiotów. Uwzględnij wszystkie przedmioty, które będą potrzebne do wykonania pracy, takie jak worki na śmieci, roztwory do czyszczenia, gumowe rękawice, środki dezynfekujące, miotły i mopy. Wszystko, co będzie potrzebne do wykonania pracy, powinno być wymienione, aby można było obliczyć koszt.
Oszacuj liczbę roboczogodzin, które będą wymagane do ukończenia projektu. Zacznij od ustalenia, ile osób będzie potrzebnych do wyczyszczenia obiektu, a następnie oszacuj, ile godzin zajmie im wypełnienie obowiązków. Pomnożenie tych dwóch liczb przez siebie da ci szacunkową liczbę godzin pracy.
Oblicz całkowite koszty projektu. Dodaj kwotę, która będzie wymagana do dostaw do wynagrodzeń, które zostaną wypłacone ekipie czyszczącej. Pozwoli to oszacować koszty ukończenia projektu. Generalnie zaleca się dodanie 10% tej liczby, aby uwzględnić nieoczekiwane koszty.
Określ minimalny próg zysku. Zastanów się, jak bardzo musisz oznaczyć cenę, aby przedsięwzięcie stało się opłacalne. Wiele osób uważa, że wzrost ceny o 20% jest idealny, ale trzeba uważać, aby ostateczna cena była konkurencyjna w stosunku do innych ofert, które zostaną przedstawione przez konkurencyjne agencje.
Wskazówki
-
Uzupełnij swoją ofertę telefonicznie, aby zapytać, czy potencjalny klient ma dodatkowe pytania, na które możesz odpowiedzieć. Im więcej masz możliwości, aby spotkać się z osobą przeglądającą oferty, tym bardziej będziesz wyróżniać się w ich pamięci.
