Aquafina, marka wody butelkowanej należąca do giganta napojów alkoholowych PepsiCo, miała drugi co do wielkości udział w rynku butelkowanej wody w Stanach Zjednoczonych od 2009 r. Aquafina przyciąga i zatrzymuje nowych i obecnych klientów poprzez wdrożenie kompleksowej strategii marketingowej obejmującej tradycyjne reklamy. inicjatywy, marketing w mediach społecznościowych, promocje i nowe premiery produktów.
Reklama
Aquafina wykorzystuje różnorodne tradycyjne taktyki reklamowe, takie jak druk, radio i telewizja, a także marketing internetowy i strategie cyfrowe, które obejmują portale społecznościowe Facebook i MySpace, a także generowane przez konsumentów wirusowe filmy wideo w serwisie YouTube.
Branding
Aquafina zasadniczo sprzedaje markę. Na zatłoczonym rynku wody butelkowanej przedsiębiorstwa muszą odróżniać swoje towary od konkurencji. "Gdyby nie było brandingu w kategorii wody, firma w końcu pójdzie w 100 procentach do ceny i do prywatnej marki" - mówi Robert Lynn, wiceprezes ds. Sprzedaży i marketingu w Global Beverage Systems.W przypadku firmy Aquafina marka wyróżnia się wśród mniejszych marek poprzez powiązanie z PepsiCo, a także proces oczyszczania, w którym "praktycznie wszystkie naturalne minerały są usuwane z wody, nadając jej lekki, łagodny smak" - informuje strona internetowa Moja woda źródlana.
Promocje
Aquafina regularnie oferuje również promocje konsumenckie w postaci konkursów, kuponów i upominków w ramach całego zestawu marketingowego. Dodatkowo Aquafina jest oficjalnym sponsorem Major League Baseball.
Nowe Produkty
Wprowadzanie nowych produktów i towarzyszących im promocji sprawia, że wiele starszych marek wyróżnia się od nowych konkurentów. W ostatnich latach Aquafina wprowadziła aromatyzowaną wodę, gazowaną wodę i całą linię produktów do pielęgnacji skóry i ciała pod szyldem Aquafina. W 2009 roku Aquafina ogłosiła swoją butelkę Eco-Fina, która wykorzystuje o 50 procent mniej plastiku niż poprzednia butelka z 2002 roku.
