Jeśli interesuje Cię kariera w sprzedaży reklam w czasopismach, ważne jest, aby zrozumieć różne struktury wynagrodzeń i prowizji, które mogą być oferowane przez organizację. Zazwyczaj pozycja sprzedaży w dziale reklamowym będzie w dużym stopniu uzależniona od prowizji lub procent całkowitej sprzedaży, jaką zrealizujesz w danym okresie. Aby upewnić się, że otrzymujesz właściwą rekompensatę za poświęcony czas i wysiłek, powinieneś wiedzieć, w jaki sposób opłacany jest typowy sprzedawca reklam prasowych.
Doświadczenie
Podstawowa płaca i struktura prowizji, które otrzymujesz w czasopiśmie, zazwyczaj zależą od Twoich wcześniejszych doświadczeń i wyników sprzedaży. Ci, którzy zajmują pozycję wyjściową, zazwyczaj zaczynają od otrzymania skromnej podstawowej pensji plus 5 procent prowizji od całej sprzedaży, podczas gdy doświadczony weteran może obsłużyć nawet 15 procent sprzedaży oprócz podstawowej kwoty wynagrodzenia.
Prestige of Magazine
Wysokość wynagrodzenia podstawowego i prowizji, których możesz się spodziewać, zależy również od prestiżu i obiegu magazynu, dla którego pracujesz. Na przykład mały lokalny magazyn, który jest rozpowszechniany tylko w mieście lub hrabstwie, będzie miał mniej pieniędzy na prowizje, a duży magazyn, który jest rozprowadzany po całym kraju, a nawet w innych częściach świata, będzie miał więcej środków, by zapłacić więcej za twoje wysiłki.
Podstawowe oczekiwania płacowe
Niektóre czasopisma oferują podstawową pensję wraz z prowizją, podczas gdy inne nie. Zazwyczaj czasopisma rozpowszechniane w całym kraju oferują zarówno wynagrodzenie podstawowe, jak i prowizję, podczas gdy mniejsze publikacje mogą nie być dostępne, zwłaszcza dla początkujących sprzedawców. Wynagrodzenia podstawowe będą się różnić w zależności od organizacji, ale większość twoich zarobków nadal będzie pochodzić z prowizji.
Zgodnie z wynikami badania FOLIO z 2011 roku dotyczącego sprzedaży reklam, średnia suma wynagrodzenia dla sprzedawców zajmujących się handlem czasopismami dla mężczyzn wyniosła 93 000 USD, a wynagrodzenie podstawowe wyniosło 61 000 USD; Z drugiej strony, ich kobiece koleżanki otrzymały całkowite odszkodowanie w wysokości 80 000 $, przy przeciętnej 48 400 £ jako wynagrodzenie podstawowe. Komisja różniła się bardziej w zależności od osoby, ale mężczyźni zgłosili, że około 27 procent ich całkowitej pensji stanowiły pieniądze zarobione przez prowizje, podczas gdy kobiety zgłosiły, że około 36 procent ich całkowitej pensji było oparte na prowizji.
Oczekiwania Komisji
Jak wspomniano, kwota oferowanej prowizji będzie się różnić w zależności od doświadczenia i wyników sprzedaży, i może wynosić od 5 do 15 procent w przypadku większości publikacji. Prowizja może wzrosnąć z dwóch powodów: jeśli udowodnisz, że konsekwentnie przekraczasz cele sprzedażowe i gdy zdobędziesz znaczące doświadczenie w sprzedaży.
