Reklama to "smar, który napędza" promocję. Największa promocja na świecie mogłaby wywołać najbardziej ponurą reakcję bez uwzględnienia reklamy jako części całego zestawu. Reklamy są wykorzystywane do informowania dużej grupy potencjalnych odbiorców o promocji, komunikowania o najważniejszych korzyściach i dostarczania ważnego powodu, dla którego docelowi użytkownicy powinni skorzystać z promocji. Efektywnie wykonane reklamy odgrywają istotną rolę w osiąganiu celów i celów promocyjnych oraz zapewniają środki do mierzenia wyników.
Dotrzyj do grupy docelowej
Reklama służy do "dotarcia" i komunikowania się z docelowymi odbiorcami w celu promocji. Na przykład, jeśli centrum opieki prowadzi promocję oferującą tydzień bezpłatnej opieki nad dziećmi dla nowych klientów, może wykorzystać reklamę w czasopismach, aby dotrzeć do pracujących matek z dziećmi poniżej 5. roku życia. Szczególną uwagę należy zwrócić na to, ilu czytelników dociera do czasopisma, kryteria grupy docelowej. Statystyki czytelnictwa z kilku czasopism zostaną następnie porównane, aby dokonać ostatecznego wyboru miejsca umieszczenia reklamy na temat promocji.
Generuj świadomość
Ważne jest, aby wykorzystywać media reklamowe w sposób strategiczny i skuteczny, aby osiągnąć świadomość w zakresie promocji i uzyskać zwrot z inwestycji (ROI). Na przykład nowo otwarty klub fitness w centrum miasta może opracować kampanię promocyjną skierowaną do pracowników biurowych w centrum miasta. Klub fitness może strategicznie kupować czas reklam radiowych na reklamy lotnicze w godzinach porannych i wieczornych dojazdów do pracy (zwanych również "czasem jazdy"), aby dotrzeć do docelowych odbiorców, słuchając radia podczas jazdy do iz pracy. Klub mógłby następnie śledzić nowych członków i przychody uzyskane w wyniku emisji reklam radiowych.
Zwiększ ruch
Marketerzy i reklamodawcy często stawiają sobie za cel "napędzanie ruchu" podczas promocji. Termin ten może obejmować kierowanie ruchu do wszystkich sklepów w sieci, określonych lokalizacji detalicznych lub witryny. Firma zajmująca się przygotowaniem podatku może umieścić baner reklamowy na stronie internetowej sklepu z artykułami biurowymi. Baner reklamowy może promować rabat lub bezpłatne korzystanie z programu przez ograniczony czas. Gdy użytkownicy klikają reklamę banerową, są kierowani (lub przekierowywani) na stronę internetową firmy zajmującej się oprogramowaniem, aby uzyskać bezpłatną wersję próbną lub zakupić oprogramowanie w okresie promocyjnym.
Komunikuj wezwanie do działania
"Wezwanie do działania" jest ważnym elementem przekazu reklamowego. W kampanii promocyjnej informuje się członków grupy docelowej, co mają zrobić, aby wziąć udział w promocji i uzyskać oferowane korzyści lub korzyści. Baner reklamowy na stronie internetowej powie "kliknij tutaj", aby uzyskać więcej informacji. Reklama telewizyjna promująca specjalną sprzedaż w sklepie domowym będzie brzmiała "kupuj tylko w ten weekend". Reklama prasowa promująca bezpłatną wymianę oleju może powiedzieć: "przynieś tę reklamę", aby uzyskać bezpłatną usługę. W każdym przypadku reklama służy informowaniu docelowych odbiorców o podjęciu działania, które kwalifikuje ich do skorzystania z promocji.
Zmierz reakcję i efektywność
Reklama umożliwia pomiar ogólnej reakcji i wyników kampanii promocyjnej. W kampanii reklamowej online można śledzić liczbę kliknięć reklam banerowych i liczbę odwiedzających witrynę.W przypadkach, w których promocja odbyła się wcześniej i bez reklam, można wykonać pomiary, aby przeanalizować wzrosty (lub spadki) w kilku obszarach, takich jak sprzedaż, frekwencja i ponowne zakupy lub uczestnictwo. Ankietowanie klientów przy kasie lub na imprezach promocyjnych jest również przydatną techniką zbierania danych w celu porównywania wyników, gdy wykorzystywane są różne formy reklamy (np. Druk, banery online i reklamy).
