Kiedy dajesz prezentację, by zaprezentować nowy produkt lub przedstawić istniejący produkt nowemu kupującemu, musisz pamiętać o kilku wskazówkach, które sprawią, że Twoja prezentacja będzie bardziej skuteczna. Pamiętaj, że przekazujesz informacje potencjalnemu klientowi. Aby uzyskać udaną prezentację, zastanów się, w jaki sposób możesz wyraźnie przekazać swoją wiadomość, mając na względzie zamknięcie sprzedaży.
Wiesz o czym mówisz
Upewnij się, że wiesz wszystko, co musisz wiedzieć o swoim produkcie i konkurencji. Zbadaj historię produktu, który produkuje podobny przedmiot, porównanie cen z innymi podobnymi produktami i miejsce, w którym produkt jest dostępny. Jeśli w przeszłości wystąpiły problemy, takie jak problemy z wysyłką, powinieneś o tym wiedzieć. W ten sposób na wypadek, gdyby podczas prezentacji pojawił się sprzeciw, możesz być przygotowany na jego obsługę. Dzięki temu, że jesteś dobrze przygotowany, możesz złagodzić niepokój, który czasami towarzyszy wystąpieniu publicznym.
Oprócz znajomości tego, co mówisz, powinieneś wiedzieć, z kim rozmawiasz. Dowiedz się o swoich odbiorcach i czy mają oni doświadczenie lub znajomość Twojego produktu. Pomaga także wiedzieć, czy są w nastawieniu, aby zaakceptować, co masz zamiar im powiedzieć, lub jeśli masz prawo do stawienia czoła zastrzeżeniom, które mogą utrudniać sprzedaż.
Struktura prezentacji
Prezentacja produktu powinna mieć początek, środek i koniec. Rozpocznij od otwarcia, które wprowadza uczestników do produktu w prezentacji i krótko określa cel spotkania. Główna część prezentacji, ciało, powinna być podzielona na łatwo zrozumiałe moduły, każdy z jednym skupieniem. Użyj krótkiego podsumowania, aby wzmocnić główne punkty.
Pytanie i odpowiedź
Pozwól odbiorcom odpowiedzieć na Twoją prezentację z pytaniami dotyczącymi produktu. Może to dać ci możliwość rozwinięcia cech i zalet produktu. Z drugiej strony możesz zostać poproszony o coś, na co nie masz gotowej odpowiedzi. Powiedz widzom, że się tym zajmiesz i wykorzystaj tę sytuację jako okazję do nawiązania kontaktu z potencjalnym klientem.
Techniki prezentacji
Zamiast czytania ze skryptu, często lepiej jest przyjąć ton rozmowy i korzystać z kart indeksowych z głównymi zapisanymi punktami. Przećwicz prezentację za pomocą kart. Pomoce wizualne są również bardzo skuteczne w przekonywaniu. Proste wykresy i wykresy mogą być skuteczne lub możesz wybrać prezentację PowerPoint lub najnowsze efekty audio. Upewnij się, że używane obrazy są dobrze widoczne dla całej widowni. Materiały informacyjne powinny być podane na końcu prezentacji, z wyraźnie podanymi danymi kontaktowymi.
