Mieszanka produktów jest ważnym czynnikiem dla każdej firmy. Oferuje możliwość rozszerzenia bazy klientów poprzez oferowanie większej liczby produktów w większej liczbie nisz. Zrozumienie podstaw zestawu produktów pomoże Ci zrozumieć, dlaczego jest to tak ważne dla Twojej organizacji.
Znaczenie
Zestaw produktów jest ważnym czynnikiem dla firm, które mają duże linie produktów lub usług. Odpowiedni asortyment produktów może zwiększyć sprzedaż, oferując produkt lub usługę, która spełni wymagania niemal każdego konsumenta. Mieszanka produktów firmy jest szczególnie ważna w konkurencyjnej branży, w której występuje wielu konkurentów konkurujących w różnych segmentach klientów, takich jak branża hoteli, w której różne hotele są przeznaczone dla podróżnych z ograniczonym budżetem, osób podróżujących służbowo i turystów.
Funkcjonować
Funkcja asortymentu produktów polega na dostarczaniu lub reklamowaniu jednego rodzaju produktu jak największej liczbie konsumentów. Dobry miks produktów będzie miał wiele produktów, które będą pasować do potrzeb każdej osoby. Na przykładzie pasty do zębów możesz mieć podstawowy, niedrogi produkt, drogie wybielanie zębów i ekologiczny, przyjazny dla środowiska produkt.
Rozmiar
Ogólnie rzecz biorąc, im większy jest asortyment produktów, tym lepiej będzie on działał. Istnieją jednak pewne wyjątki. Jeśli asortyment produktów obejmuje wiele produktów, które są niepopularne lub zbędne, w rzeczywistości zaszkodzi sprzedaży. Celem powinno być posiadanie tylu produktów w asortymencie produktów, ile wymaga tego rynek.
Ruchomości
Efektem dobrego miksu produktowego jest zwiększona sprzedaż, ponieważ jesteś w stanie wychwycić konsumentów z całego rynku i uniknąć zmiany dostawcy na konkurenta. Jeśli na przykład prowadzisz kilka sieci restauracji pod jedną organizacją patronacką, możesz zapewnić różne doświadczenia kulinarne temu samemu klientowi, który szuka różnych rzeczy w różnych momentach - romantycznej kolacji, rodzinnej restauracji lub miejscu Obiad biznesowy.
Błędne przekonania
Jednym z nieporozumień na temat asortymentu produktów jest to, że jest to po prostu grupa produktów wydawanych przez jedną firmę. Mieszanka produktów to grupa produktów wydawanych przez jedną firmę, ale jest o wiele więcej. Konieczne jest zaprojektowanie asortymentu produktów uwzględniającego dokładnie rozważaną rolę każdego produktu.
Ostrzeżenie
Jeśli używasz asortymentu produktów, upewnij się, że używasz go prawidłowo. Po prostu wytworzenie jak największej liczby produktów spowoduje zwolnienia, w których twoje produkty konkurują ze sobą, a nie uzupełniają się nawzajem. Trzeba też uważać, aby odpowiednio rozróżnić swoje produkty lub ryzykować kanibalizowanie rynków, na których tańszy produkt kradnie biznes z produktu premium.
