Jeśli zajmujesz się sprzedażą - a większość firm jest w taki czy inny sposób - ważne jest posiadanie produktów, których chcą Twoi klienci, i posiadania ich. W przypadku menedżerów sprowadza się do podejmowania decyzji o tym, które linie produktów należy nanieść i jak połączyć je w celu uzyskania zwycięskiego asortymentu. To tak, jakby budować skuteczną drużynę sportową: potrzebujesz odpowiednich graczy, ale oni również muszą dobrze współpracować.
Definicja linii produktów
Linia produktów to grupa produktów, które są blisko powiązane i są wspólnie promowane. Na przykład, gdy firma tworzy grupę produktów zajmujących się higieną, takich jak krem do golenia, mydło i szampon, jest to znane jako linia produktów. Linia produktów zazwyczaj ma takie samo logo, markę i schemat kolorów. W ten sposób klienci mogą łatwo zidentyfikować inne produkty z tej samej grupy. Produkty nie są dokładnie takie same, ale zazwyczaj mają te same cechy.
Definicja Mix produktów
Mieszanka produktów firmy obejmuje wszystkie produkty, które firma ma na sprzedaż. Zestaw produktów może obejmować kilka linii produktów lub pojedyncze produkty, które nie mieszczą się w linii. Na przykład, jeśli firma posiada linię produktów higienicznych, a także jest właścicielem linii produktów do czyszczenia domu, wszystkie te produkty razem stanowią mieszankę produktów dla firmy. Każda linia łączyłaby się z drugą, by wymyślić cały miks.
Dywersyfikacja miksu produktów
Wiele firm koncentruje się na asortymencie produktów, ponieważ pomaga im urozmaicić swoją ofertę. Zamiast koncentrować się na konkretnym rodzaju produktu, firma może zaproponować szeroką gamę produktów.W ten sposób, nawet jeśli jedna grupa produktów nie będzie sprzedawać się dobrze, inne produkty mogą odebrać luki. Decyzje te zawsze są działaniem równoważącym, ponieważ każdy dodany produkt stanowi inwestycję zasobów. W niektórych przypadkach firmy mogą uzyskać zbyt szeroki asortyment produktów, który kończy się pożarciem zasobów, które firma mogłaby lepiej wykorzystać w inny sposób.
Zarządzanie długością i szerokością produktu
Decyzje te są często wyrażane jako długość linii produktów oraz szerokość lub szerokość całego asortymentu produktów. Długość linii produktów jest mierzona liczbą produktów, które zawiera i zależy od produktu. Jeśli produkujesz traktory do trawników, trzy modele podstawowe i ich akcesoria mogą stanowić dobrą linię. Jeśli jesteś w branży szminek lub lakierów do paznokci, możesz potrzebować kilkudziesięciu, aby być konkurencyjnym.
Szerokość asortymentu produktów mierzona jest przez liczbę przewożonych linii i ich zróżnicowanie. Producent traktorów do trawników może poszerzyć swój asortyment również o glebogryzarki, kosiarki, odśnieżarki i lekki sprzęt budowlany. Detaliści określają szerokość asortymentu swoich produktów według rynku docelowego. Specjalistyczny sklep skupiający się na sportowcach może zawierać gwiezdny wybór butów sportowych, uzupełniony o wiele akcesoriów fitnessowych. Mieszanka produktów w sklepie lub sklepie będzie znacznie szersza, odzwierciedlając jej strategię marketingową.
Miks produktu w zarządzaniu marketingiem
Jednym z potencjalnych zastosowań linii produktów jest pomoc w ustalaniu cen. Kiedy firma wychodzi z linii produktów, które są bardzo podobne do siebie, może wykorzystać to do efektywnej wyceny produktów. Na przykład wiele firm stosuje "dobrą, lepszą, najlepszą" metodę wyceny produktów. Produkt podstawowy ma najniższą cenę, a następnie lepszy produkt, a następnie najlepszy produkt. Może to być sposób na zaspokojenie klientów w każdej grupie cenowej.
Zamiast koncentrować się bezpośrednio na cenie, marketing mix może obejmować marki z starannie dobranymi komunikatami "stylu życia", które współgrają z nabywcami o różnych budżetach.
