Prognozowanie ilościowe wymaga twardego przetwarzania danych i liczb, a prognozy jakościowe opierają się bardziej na wykształconych szacunkach i opiniach ekspertów. Wykorzystanie obu tych metod do oszacowania sprzedaży, przychodów, produkcji i wydatków pomoże Ci stworzyć dokładniejsze plany, które pomogą Ci prowadzić firmę.
Ilościowe techniki prognozowania
Prognozy ilościowe często wykorzystują dane historyczne, takie jak poprzednie dane o sprzedaży i przychodach, raporty produkcyjne i finansowe oraz statystyki ruchu na stronie. Patrząc na sezonowe dane dotyczące sprzedaży, na przykład, możesz pomóc w planowaniu przyszłorocznych produkcji i zapotrzebowania na pracę w oparciu o dane z zeszłego roku w ujęciu miesięcznym lub kwartalnym. Prognozy ilościowe wykorzystują również prognozy oparte na modelowaniu statystycznym, analizach trendów lub innych informacjach pochodzących ze źródeł eksperckich, takich jak agencje rządowe, stowarzyszenia handlowe i instytucje akademickie.
Jakościowe techniki prognozowania
Jakościowe techniki prognostyczne pochodzą z doświadczenia i instynktu doświadczonych ekspertów biznesowych. Te techniki prognozowania to nie tylko domysły; obejmują one interpretację danych w połączeniu z profesjonalną wiedzą, którą wypracowałeś w czasie pracy. Na przykład, jeśli chcesz uzyskać informacje jakościowe dotyczące prognozowania sprzedaży w danym roku, możesz oszacować wpływ nowej kampanii reklamowej lub promocji, którą Twoja firma planuje, sprawdzić wpływ nowych technologii na zakupy konsumenckie i wziąć pod uwagę najnowsze wyniki modę i trendy. Możesz prognozować popyt, skupiając grupy fokusowe klientów, aby dyskutować i oceniać ich reakcje na kilka nowych funkcji produktów, które firma rozważa.
Prognozy dla sprzedaży
Ilościowe techniki prognozowania sprzedaży obejmują analizę danych spisowych dla obszaru geograficznego, przegląd historycznych raportów o sprzedaży sezonowej i przegląd raportów sprzedaży, aby zobaczyć, które produkty dojrzewają i pokazują ostatnie spowolnienie sprzedaży oraz które produkty zaczęły ostatnio sprzedawać w większych ilościach. Jakościowe techniki prognozowania obejmują zadawanie przedstawicielom handlowym prognozowanej sprzedaży na nadchodzący rok, zwracanie się do klientów o ich przyszłe potrzeby dotyczące produktów i zwracanie się do dystrybutorów o to, co inne produkty sprzedają dobrze lub źle.
Prognozy dotyczące przepływu środków pieniężnych
Prognozowanie przepływów pieniężnych jest ważne dla Twojej firmy, ponieważ pomaga Ci projektować, kiedy otrzymasz pieniądze i kiedy będziesz miał rachunki do zapłacenia, zamiast rejestrować dochód do dnia zlecenia klienta lub zobowiązań przy użyciu średniej miesięcznej. Ilościowe techniki prognozowania prognozowania przepływów pieniężnych mogą obejmować analizę depozytów bankowych z zeszłego roku i czeków lub płatności kartą kredytową. Możesz przyjrzeć się raportom zeszłorocznych zobowiązań lub fakturom, aby sprawdzić, kiedy klienci mieli płacić, a kiedy faktycznie to zrobili; Pomaga to stworzyć poduszkę do planowania dochodów. Jakościowe metody planowania przepływów pieniężnych obejmują poproszenie sprzedawców o prognozę sprzedaży rok po miesiącu lub zapytanie dystrybutorów, czy przewidują nadchodzące spowolnienia lub wzrosty zakupów w określonych porach roku.
