Coraz więcej osób zaczyna się od bessy, aby uzupełnić swoje dochody. Niektórzy opracowują i sprzedają własne produkty; inni decydują się na sprzedaż istniejących produktów i usług. Ta opcja wiąże się z niższymi kosztami i mniejszą ilością papierkowej roboty. Jako niezależny dystrybutor masz swobodę ustalania własnego harmonogramu i wybierania modelu biznesowego, który spełnia Twoje potrzeby i budżet. Od znanych na całym świecie marek do startupów, są tysiące firm, które potrzebują dystrybutorów. Dzięki temu możesz wybierać spośród szerokiej gamy produktów, które są atrakcyjne dla docelowych odbiorców.
Jak być niezależnym dystrybutorem produktów
Nie ma ustalonych zasad, jak zostać niezależnym dystrybutorem. Każda firma ma własne zasady rekrutacji i szkolenia oddziałów. Niektóre wymagają wcześniejszego doświadczenia w danej dziedzinie lub określonego wykształcenia. Inni mają rozbudowane programy szkoleniowe. Niezależny dystrybutor to inna nazwa niezależnego przedstawiciela lub podmiotu stowarzyszonego. Ci, którzy wybiorą tę ścieżkę, zamierzają rozpocząć własną działalność gospodarczą lub zorganizować dodatkowy występ oprócz głównej pracy. W 2017 r. Aż 85 proc. Pracowników w USA miało boczne ulice. Ponad połowa posiada przynajmniej dwa poboczne występy.
Zdecyduj, jakie produkty chcesz dystrybuować
Pierwszym krokiem jest wybór niszy i wybór rodzajów produktów, które chcesz dystrybuować. Będzie to w dużej mierze zależało od twojego budżetu, ograniczeń czasowych i celów zawodowych. Zdecyduj, czy chcesz to zrobić w pełnym wymiarze godzin, czy w niepełnym wymiarze godzin, online lub na miejscu. Rozważ swój budżet przed podjęciem decyzji. Załóżmy, że chcesz dystrybuować produkty kosmetyczne. W takim przypadku masz kilka opcji:
- Stwórz stronę internetową i sprzedawaj produkty online.
- Sprzedawaj produkty w sieciach społecznościowych lub na rynkach internetowych takich jak Amazon i eBay.
- Otwórz fizyczny sklep detaliczny.
- Sprzedawaj od drzwi do drzwi lub za pośrednictwem osobistych sieci.
Jeśli masz mały budżet, sprzedaż online może być realną opcją. Fizyczny sklep wymaga wyższych kosztów, ale oferuje dodatkowe korzyści: możesz bezpośrednio kontaktować się z docelowymi klientami, prowadzić demonstracje na żywo i uruchamiać warsztaty kosmetyczne. Jest to także świetny sposób na uzyskanie ekspozycji dla Twojej firmy, zwłaszcza jeśli Twój sklep znajduje się w doskonałej lokalizacji, takiej jak centrum miasta lub duże centrum handlowe.
Zbadaj swoje opcje
Teraz, gdy wiesz, jak być dystrybutorem produktów, oceń swoje opcje. Zbadaj rynek, aby zobaczyć, które towary są bardzo poszukiwane. Jeśli na przykład zamierzasz sprzedawać produkty przez internet, poszukaj popularnych nisz generujących największy przychód. Utrata masy ciała i fitness, randki, zdrowie, opieka nad zwierzętami i samodoskonalenie kwitną w tym dniu i wieku. Na przykład rynek utraty wagi na rynku amerykańskim wart był 66 miliardów dolarów w 2017 roku. Przewiduje się, że sprzedaż zastępcza posiłków przewyższy wzrost pigułek odchudzających OTC w ciągu najbliższych czterech lat.
Następnie szukaj niezależnych dystrybutorów w niszach, które Cię interesują. Zrób listę firm, które potrzebują dystrybutorów i sprawdź ich strony internetowe lub skontaktuj się z nimi przez telefon lub e-mail, aby dowiedzieć się więcej. Rozważ te czynniki:
- Reputacja firmy i wizerunek marki.
- Jego sukces w sukcesie.
- Zasoby szkoleniowe.
- Wsparcie od innych członków zespołu.
- Cele krótko- i długoterminowe.
- Obsługa klienta.
- Model wynagradzania.
- Zawody.
- Narzędzia i zasoby promocyjne.
- Żądanie.
- Regulamin.
- Klauzule niekompletne.
- Model biznesowy.
Niektóre firmy poszukują wyłącznych dystrybutorów. W takim przypadku nie będzie można sprzedawać konkurencyjnych produktów ani współpracować z innymi markami w tej samej niszy. Przeczytaj warunki przed podpisaniem umowy.
Jeśli chcesz otworzyć sklep
Jeśli zdecydujesz się założyć firmę dystrybucyjną i otworzyć sklep fizyczny, poszukaj firm oferujących produkty hurtowe. Umożliwi to kupowanie większej ilości towarów za mniej i sprzedaż ich indywidualnie po wyższej cenie. Zbadaj firmę, którą jesteś zainteresowany. Wejdź online, aby dowiedzieć się, ile średnio zarobili jego dystrybutorzy. Czytaj opinie klientów, aby zobaczyć, jak ludzie myślą o swoich produktach. Skontaktuj się z Federalną Komisją Handlu, lokalnym Biurem ds. Lepszego Biznesu i innymi organizacjami, które udzielają informacji o firmach we wszystkich branżach.
Promuj swoją firmę
Jako przedstawiciel handlowy dystrybutora odpowiadasz za reklamowanie produktów, które sprzedajesz online lub w swoim sklepie. Firma, którą reprezentujesz, może dostarczać materiały marketingowe, takie jak broszury, ulotki i banery, ale nadal musisz aktywnie promować swój biznes. Twoja strategia marketingowa zależy od modelu biznesowego, lokalizacji, niszowych i docelowych odbiorców. Reklama sklepu fizycznego różni się od promowania witryny internetowej. Nawet jeśli zdecydujesz się na sprzedaż swoich produktów w Internecie, możesz z łatwością dotrzeć do lokalnych klientów. Możesz na przykład sprzedawać produkty kosmetyczne swoim znajomym, współpracownikom i znajomym.
