Firmy stosują wiele strategii biznesowych, aby wyróżnić się na rynku nasyconym konkurentami. Firma może wykorzystać swoją wycenę i asortyment produktów, aby zapewnić sobie przewagę nad konkurencją, zgodnie z "Ogólnymi strategiami biznesowymi" firmy Porter. Ale gdy produkty lub firmy nie są generyczne, branding odgrywa znaczącą rolę w zabezpieczaniu udziału w rynku.
Unikalny produkt
Od momentu, w którym innowacyjny produkt trafia na rynek, kiedy jest kopiowany, firma może stworzyć wyjątkową pozycję dla siebie jako lidera na rynku. W tej biznesowej strategii różnicowania firma wykorzystuje swoją innowację, aby wyrzeźbić pozycję, która odróżnia ją od konkurencji i zdominować rynek. Zysk produktu odnosi się do badań i rozwoju potrzebnych do utrzymania konkurencyjnej pozycji.
Jednym z przykładów jest sektor technologii, w którym Apple stworzył unikalną wersję konwencjonalnych jednostek komputerowych. Uzyskane dochody zostały przełożone na podobnie markowe urządzenia muzyczne i telefony komórkowe oraz tablety PC, z których wszystkie korzystają z działającego w sieci oprogramowania operacyjnego. W rezultacie firma komputerowa ma unikalną linię produktów o dużych marżach zysku.
Polityka cenowa
Gdy wszystkie produkty są równe lub względnie jednorodne, strategia cenowa jest stosowana do odróżnienia jednego produktu od innego. Istnieją dwa sposoby, w jakie firma może stosować strategię ustalania cen dla zróżnicowania produktów: ceny premium i obniżanie konkurencyjności. Punktem ceny premium, znanym jako strategia skimmingowa, jest sytuacja, w której marketer wycenia swoje produkty wyżej niż konkurencja. Celem tej strategii jest potwierdzenie poglądu, że produkt jest lepszy niż konkurencja. Widać to często w luksusowych lub mocno markowych towarach.
Ustalanie cen znacznie niższych niż konkurencja znane jest jako penetracja rynku. Ta strategia cenowa jest wykonalna, pod warunkiem, że firma może skorzystać z ekonomii skali, co oznacza, że produkuje wystarczająco duże ilości, aby obniżyć koszty produkcji. Ta strategia zależy od kosztów produkcji; jeśli koszty produkcji są wystarczająco niskie, firma będzie czerpać zyski z dochodów z podcięcia cenowego na rynku.
Strategia marki
Jeśli innowacje produktowe i strategie cenowe są konkurencyjne we wszystkich obszarach, firma może się odróżnić od marki. Branding był praktykowany w biznesie odkąd Proctor & Gamble wprowadził swoją pierwszą reklamę mydła Ivory w 1881 roku. Dziś jest to niezbędna taktyka, aby odróżnić biznes i ustanowić przewagę konkurencyjną. Celem marki jest zdobycie i utrzymanie lojalności klientów poprzez przypisywanie wartości do marki - aw niektórych przypadkach do całej subkultury. Marki wykorzystują logo, zdjęcia, reklamy i nowe aplikacje medialne, aby zyskać popularność, zatrzymać klientów i budować sprawiedliwość. Markowy produkt, taki jak Kleenex, może mieć tak wielki wpływ na kulturę popularną, że jego nazwa zastępuje rzeczywisty termin w codziennej rozmowie. To jeden ze szczytów, jakie marka może osiągnąć, odróżniając się od konkurencji.
