W przeciwieństwie do tradycyjnych aukcji, uczestnicy aukcji odwrotnej składają niższe i niższe stawki, aż wygrywa najniższy licytujący. Są one szeroko stosowane w świecie B2B w celu obniżenia kosztów i usług źródłowych lub produktów po najniższej możliwej cenie od uczestniczących dostawców. Odwrotne aukcje mają zarówno plusy i minusy dla dostawców i kupujących.
Plusy dla kupujących
Aukcja odwrotna zapewnia kupującym najbardziej konkurencyjne cenowo rozwiązanie dla ich potrzeb, poprzez nastawianie dostawców na siebie nawzajem, którzy oferują najniższą cenę. Usprawnia również proces udzielania zamówień i zmniejsza potrzebę wysyłania różnych wniosków dotyczących wniosków do każdego potencjalnego dostawcy. Wsteczne aukcje oszczędzają również czas w procesie zamówień.
Przeciwy dla kupujących
Głównym problemem przy aukcji odwrotnej jest to, że opiera się wyłącznie na cenie. O ile wniosek o ofertę nie jest jasno skonstruowany i konkretny, kupujący może uznać, że najtańsza oferta nie jest ofertą o najwyższej jakości lub nie oferuje wszystkich oczekiwanych funkcji. Koszty przeprowadzenia analizy due diligence dotyczącej zwycięskiej oferty i zarządzania projektem mogą przewyższać oszczędności.
Plusy dla sprzedawców
Odwrotne aukcje są na ogół otwarte, umożliwiając przedsiębiorcom i małym firmom konkurowanie z dostawcami, którzy zazwyczaj ich nie zauważają, i dostęp do tych samych procesów przetargowych, co firmy bardziej rozwinięte lub większe. Udana oferta może doprowadzić do zwiększenia liczby transakcji z tym samym kupującym.
Wady dla dostawców
Sprzedawcy, którzy chcą wygrać aukcję odwrotną, są zagrożeni złożeniem oferty, która jest zbyt niska dla ich działalności. Agresywne praktyki polegające na niedostatecznym licytowaniu mogą doprowadzić do wygrania projektu, którego nie można ukończyć dla tego budżetu, zawężając relację z klientem i potencjalnie szkodząc wszelkim szansom na ponowne rozpoczęcie tego rodzaju aukcji.
Wniosek
Odwrotne aukcje są bardzo skutecznym sposobem optymalizacji procesu zamówień i otwierania ich na nowe firmy, ale mogą prowadzić do problemów, gdy odpowiednie zabezpieczenia nie zostaną wprowadzone wcześniej. Konkurencja za najniższą cenę może spowodować, że niektórzy dostawcy zmniejszą rogi, aby zmaksymalizować korzyści, a nawet wysłać ich z rynku, gdy projekt okaże się stratą. To z kolei wpłynie negatywnie na kupującego.
