Obecnie konsumenci są nieustannie bombardowani działaniami promocyjnymi z wielu różnych kanałów. Marketerzy komunikują się ze swoimi odbiorcami, aby informować, edukować i przekonywać ich do zakupu swojego produktu lub usługi. Mając to na uwadze, istnieje kilka różnych promocyjnych pojazdów, które marketerzy mogą wykorzystać, aby zapewnić, że ich wiadomość trafi do konsumenta, w taki czy inny sposób. W wielu przypadkach wielokanałowy wysiłek promocyjny jest konieczny, aby utrzymać aktualność w świadomości konsumentów.
Korzystanie z tradycyjnej reklamy
Promowanie produktów i usług poprzez reklamę w mediach w telewizji, radiu, na billboardach, w gazetach, czasopismach i innych pojazdach reklamowych to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi konsumentów. Specjaliści ds. Reklamy przeprowadzają szczegółowe badania wśród docelowych odbiorców i tworzą reklamy, które są ukierunkowane na ich punkty bólowe, oferując produkt lub usługę jako rozwiązanie. Często reklamy zawierają referencje od prawdziwych klientów, którzy odnosili sukcesy w Twojej firmie, co dodatkowo przyciąga potencjalnych klientów.
Wykorzystywanie reklam online i mediów społecznościowych
W dzisiejszych czasach powszechne jest promowanie swojej firmy online, niezależnie od tego, czy dzieje się to za pośrednictwem banerów reklamowych, słów kluczowych, reklam w mediach społecznościowych czy usług remarketingowych. Istotną zaletą reklam internetowych jest to, że łatwo testować kampanie i wprowadzać zmiany w czasie rzeczywistym. Wiele firm wykorzystuje również content marketing jako sposób promowania swoich produktów lub usług, co wiąże się z tworzeniem atrakcyjnych i unikalnych treści związanych z problemem, który rozwiązuje Twoja firma. Jest to raczej pośredni sposób promowania firmy, a nie trudny do sprzedania jak reklama.
Media społecznościowe to świetny sposób na napędzanie firmy, a także mogą być bezpłatne lub stosunkowo niedrogie. Wiele firm korzysta z kanałów społecznościowych, takich jak LinkedIn, Twitter, Facebook i Instagram, aby połączyć się z grupą docelową na bardziej osobistym poziomie. Zasadą jest, że około 90 procent treści w mediach społecznościowych powinno otaczać informowanie lub edukowanie klientów w branży, a tylko 10 procent powinno dotyczyć Twojego produktu lub usługi.
Korzystanie z Direct Mail
Zarówno poczta elektroniczna, jak i e-mail marketing to skuteczne sposoby promowania Twojego biznesu. Niektóre organizacje kupują listy nazwisk i adresów do tego celu, podczas gdy inne budują swoje listy od podstaw. To świetny sposób na segmentowanie odbiorców i kierowanie ich indywidualnie według nazwy, oferując rozwiązanie unikalnych problemów.
Przyjmowanie public relations i sponsorowanie
Niezbędne jest rozwijanie dobrych relacji z mediami w Twojej branży, aby tworzyć dobrą reklamę dla Twojej marki. Pozytywna reklama pomaga firmie zminimalizować negatywne sytuacje lub skandale i może zwiększyć wsparcie konsumenta w napiętych sytuacjach. Wydawanie komunikatów prasowych, gdy Twoja firma trafia na kamienie milowe lub znaki na głównych klientach, jest wspólną strategią, która pozwala pozostać w kontakcie z mediami.
Niektóre organizacje wykorzystują sponsoring jako sposób na uzyskanie dobrego wizerunku swojej firmy. Twoja firma może sponsorować wszystko, od lokalnych targów szkolnych po wydarzenia sportowe, skupiając się na obszarach, w których twój rynek docelowy może najbardziej docenić Twoje wysiłki.
Angażowanie w osobistą sprzedaż
Sprzedaż osobista obejmuje przedstawiciela handlowego z Twojej organizacji, który kontaktuje się bezpośrednio z klientem. Można to zrobić przez telefon, osobiście w biurze klienta lub na targach lub wydarzeniach. Nie potrzebujesz dużej siły sprzedaży, aby robić osobistą sprzedaż; nawet zrobienie tego samemu jest opcją. Chodzi o to, aby połączyć się z klientem na poziomie jeden-na-jeden, identyfikując się z problemem i oferując swoją firmę jako realistyczne rozwiązanie. To świetna okazja, aby rozwinąć sensowne i stałe relacje z klientami.
