Drugim rynkiem docelowym jest to, że łączna liczba potencjalnych klientów firmy najprawdopodobniej najprawdopodobniej kupi swój produkt. Różnią się one od najbardziej zaludnionego i zyskownego rynku pierwotnego pod względem cech, zachowań i liczby. Mimo że nie generuje on tak dużego przychodu, dodatkowy rynek docelowy jest wart wysiłków marketingowych ze względu na jego związek i potencjalny wpływ na główny rynek docelowy.
Segmentacja rynku
Aby poprawić efektywność strategii marketingowej, przedsiębiorstwa dzielą całkowitą potencjalną populację klientów na różne kategorie znane jako segmenty. Firma analizuje te segmenty różnymi metodami, wspomagane przez badania rynku wtórnego i rynku pierwotnego. Analiza ta jest następnie wykorzystywana do kierowania do grup potencjalnych klientów, którzy mogą kupić swój produkt, i dostosowania działań marketingowych do tej grupy. Zakres, w jakim firma może zdefiniować lub ukształtować potrzeby swoich klientów, określa potencjalny sukces tej firmy.
Rynek docelowy
Według strony internetowej "Przedsiębiorca" rynek docelowy to "określona grupa konsumentów, w której firma kieruje swoje produkty i usługi." Ludzie biznesu powinni myśleć o rynku docelowym jako o określonej grupie osób, które najprawdopodobniej kupią od nich. Ten rynek docelowy można dalej podzielić na wiele sposobów, ale większość działów obejmuje pierwotny i wtórny rynek docelowy.
Pierwotny rynek docelowy
Podstawowym rynkiem docelowym firmy jest grupa osób, które najprawdopodobniej kupią od nich. Podobnie jak w przypadku segmentów rynku, konsumenci, którzy je posiadają, mają cechy wspólne i zachowania wspólne dla innych konsumentów w tym samym segmencie rynku; główny rynek docelowy jest jednak bardziej zaludniony niż rynek docelowy i będzie stanowił większość sprzedaży firmy.
Wtórny rynek docelowy
Wtórny rynek docelowy składa się z tych klientów, którzy najczęściej kupują produkt lub usługi biznesowe. Charakterystyka wtórnego rynku docelowego różni się od rynku pierwotnego, ale rynek wtórny jest powiązany z rynkiem pierwotnym. Wtórny rynek docelowy zazwyczaj obejmuje przyszłych nabywców pierwotnych, którzy kupują w wyższym tempie w ramach małego segmentu rynku i ci, którzy mają wpływ na pierwotnych nabywców.
Potencjalna wartość
Pomimo tego, że jest on mniejszy i generuje mniejszą całkowitą sprzedaż niż pierwotny rynek docelowy, rynek wtórny powinien być głównym obszarem działań marketingowych twojego biznesu. Ponieważ docelowy rynek wtórny obejmuje przyszłych nabywców pierwotnych, starania mające na celu przyciągnięcie wtórnych nabywców są inwestycją w przyszłą sprzedaż produktów i usług.
