Prowadzenie firmy przewozowej wiąże się z wyzwaniami. Znalezienie opłacalnych ładunków jest jednym z nich. Jako właściciel firmy, Ty i Twój zespół musicie poświęcić czas na licytowanie przesyłek, budowanie połączeń i wyszukiwanie spedytorów, którzy staną się lojalnymi klientami. Od tablic załadunkowych do brokerów frachtowych i stowarzyszeń branżowych, są różne zasoby, których możesz użyć do znalezienia ładunków i rozwoju firmy transportowej.
Załaduj tablice
Platforma ładunkowa to platforma online, która łączy firmy przewozowe z pośrednikami frachtowymi i spedytorami. Niektóre przykłady to Uship.com, Comfreight i 123LoadBoard.
Ushipit, na przykład, jest rynkiem spedycyjnym, na którym osoby prywatne i firmy mogą łączyć się z właścicielami pojedynczych ciężarówek, małymi flotami i dużymi firmami przewozowymi, które zapewniają dodatkową przestrzeń ładunkową. Tutaj możesz licytować na dostawy ładunków przez Internet i filtrować wyniki według kategorii, wagi, modelu cenowego i typu klienta.
Niektóre platformy ładunkowe do transportu ciężarówek są bezpłatne, a inne wymagają miesięcznej opłaty. Minusem jest to, że czeka cię zawzięta konkurencja. Z tego powodu nie wszystkie ładunki będą opłacalne.
Wybierz płyty załadunkowe, które zapewniają dostęp mobilny i raporty kredytowe spedytorów. Pamiętaj, że będziesz często pracował z brokerem frachtowym, co zmniejszy Twój zysk. Użyj więcej niż jednej płyty załadunkowej, aby znaleźć najlepsze oferty.
Jeśli nie masz pewności, ile licytować przy wysyłce, sprawdź, jakie opłaty pobierają inne firmy przewozowe. Zadzwoń do innych przewoźników obsługujących podobne obciążenia i zapytaj o ich stawki. Użyj tych informacji jako odniesienia podczas licytowania online.
Brokerzy frachtowi
Inną opcją jest praca z brokerami frachtowymi. Ich rolą jest pomoc spedytorom w znalezieniu wysokiej jakości firm transportowych i innych przewoźników. Komunikują się z obiema stronami, śledzą obciążenie i zapewniają, że wszystko idzie gładko.
Współpracując z brokerem frachtowym, będziesz mieć łatwo dostępne ładunki do holowania. Wadą jest to, że zarabiasz mniej niż byś, gdybyś pracował na własną rękę.
Ponieważ duża część tej działalności jest obsługiwana przez brokerów frachtowych, warto nawiązać kontakty z pośrednikami w Twojej okolicy. Skoncentruj się na nowszych z mniejszą liczbą istniejących relacji; są bardziej skłonni dać ci dobrą cenę.
Stowarzyszenia branżowe
Kiedy prowadzisz lokalną firmę, połączenia są wszystkim. Aby zwiększyć swoje szanse na sukces, połącz się ze stowarzyszeniami branżowymi, które regularnie korzystają z usług przewozowych. The American Corn Growers Association, The Brewers 'Association, American Iron and Steel Institute oraz American Beverage Association to tylko kilka przykładów.
Weź udział w wydarzeniach organizowanych przez lokalne i krajowe stowarzyszenia branżowe. Znajdź sposób na poznanie swoich członków i powiedz im o swoich usługach. To świetny sposób na budowanie trwałych relacji i rozwój firmy.
Lokalny biznes
Skontaktuj się z lokalnymi sklepami spożywczymi i supermarketami, producentami mebli, dystrybutorami karmy dla zwierząt domowych i innymi firmami w Twojej społeczności. Wszyscy oni potrzebują twoich usług transportowych i mogą skorzystać z tego, co masz do zaoferowania. Wykonuj zimne połączenia, rozpowszechniaj broszury i rozmawiaj z działem wysyłkowym.
Lokalne promowanie swojej firmy przewozowej to najlepszy sposób na znalezienie klientów, którzy regularnie dostarczają ładunki. Jeśli dopiero zaczynasz, licytuj przesyłki w Internecie. Wybierz kilka platform załadunkowych, które oferują oferty w Twojej okolicy, załóż konto i stwórz profesjonalny profil. Bądź cierpliwy i wytrwały. Im więcej czasu i wysiłku wkładasz, tym większe masz szanse na sukces.
