Biznes, który nie rośnie, przeznaczony jest na tragedię. Niezależnie od tego, czy prowadzisz małą firmę na Main Street America, czy jesteś dyrektorem generalnym firmy z listy Fortune 500, aby Twoja firma przetrwała, musi mieć określoną strategię rozwoju. Według Knight A. Kiplinger, autora Fast Track Business Growth, istnieją dwa oddzielne typy strategii wzrostu biznesu: wewnętrzny i zewnętrzny. Integracja wewnętrznych i zewnętrznych strategii wzrostu jest kluczowa dla ogólnego rozwoju firmy i ciągłego zwiększania przychodów.
Wewnętrzny wzrost
Wewnętrzny wzrost jest strategią rozwijania bazy lub możliwości samego przedsiębiorstwa. Innymi słowy, wiele firm będzie reinwestować w rozwój pracowników, restrukturyzację działów lub ulepszoną ofertę produktów w nadziei, że zapewni im szerszą podstawę do świadczenia usług / produktów klientom. Wzrost wewnętrzny nie przynosi natychmiastowych wzrostów dochodów i może w rzeczywistości wymagać spieniężenia wkładu w czasie, ale wewnętrzny wzrost obiecuje potencjalne przyszłe zwroty z inwestycji. Wewnętrzne strategie wzrostu niekoniecznie zwiększają wielkość firmy.
Zewnętrzny wzrost
Zewnętrzne strategie rozwoju rozwijają rzeczywistą wielkość firmy i wartość aktywów. Strategie zewnętrzne koncentrują się na strategicznych fuzjach lub przejęciach, zwiększając liczbę wzajemnych relacji za pośrednictwem stron trzecich, a nawet mogą obejmować franchising modelu biznesowego. Im większa liczba partnerów biznesowych i / lub franczyzobiorców, tym wyższa wartość netto firmy i przepustowość gotówki. Celem zewnętrznych strategii wzrostu jest zapewnienie większych możliwości zwiększenia wartości firmy, dlatego też zewnętrzne strategie wzrostu mają tendencję do generowania natychmiastowego zwrotu z inwestycji.
Strategie integracji - przemysł usługowy
Firmy związane z usługami powinny skoncentrować swoje wewnętrzne strategie wzrostu na zwiększaniu personelu i opracowywaniu postępów w celu zwiększenia ilości pracy, która może zostać wykonana w ustalonym czasie. Ponieważ usługi są zazwyczaj rozliczane co godzinę lub na podstawie pracy, zdolność do wykonywania większej liczby zadań w krótszym czasie może zwiększyć potencjał zarobkowy firmy. Zewnętrzna strategia wzrostu, którą można następnie wdrożyć dla biznesu usługowego, polega na outsourcowaniu części prac i działaniu jako generalny wykonawca. Zapewnia to więcej zasobów do kontynuowania pracy, na której opiera się Twoja firma, ale nie zmusza personelu do ugrzęznięcia w wyniku dodatkowej pracy.
Strategie integracji - sprzedaż
Firmy związane z sprzedażą lub firmy związane z produktami powinny koncentrować swoje wewnętrzne strategie rozwoju na rozwijaniu wewnętrznej infrastruktury firmy i nowych produktów. Sprzedaż to jedyny sposób, w jaki firmy oparte na produktach / zapasach przynoszą dochody, więc zapewnienie infrastruktury, która pomaga zdobywać nowych klientów i dostarczać nowe produkty, aby przyciągnąć nowych klientów, to najlepsze strategie wewnętrzne dla tych firm. Włączenie franchisingu do tego planu wzrostu jest jednym z najlepszych modeli biznesowych, ponieważ franczyza zapewnia napływ kapitału do dalszego rozwoju nowych produktów i zwiększenia ogólnej infrastruktury organizacji.
