Konsultanci to specjaliści, którzy posiadają doświadczenie w jednej lub kilku dziedzinach. Doradzają one innym osobom w ich obszarach wiedzy, aby pomóc klientom osiągnąć cele osobiste i biznesowe. Niektórzy konsultanci są zatrudniani przez firmy do pracy przez dłuższy czas, ale wielu konsultantów kieruje własnym zatrudnieniem, przyjmując klientów w razie potrzeby. W takim przypadku konsultanci mogą negocjować z klientami wyższe stawki, które są uczciwe, biorąc pod uwagę doświadczenie i wiedzę konsultanta. Negocjowanie stawek godzinowych konsultacji nie różni się znacząco od negocjowania ogólnego wynagrodzenia.
Zbieraj dane, które sprawdzają, co robią inni konsultanci w podobnych rolach i poziomach doświadczenia. Informacje te są dostępne na stronach internetowych zajmujących się zamieszczaniem ofert pracy, w dużych organizacjach, takich jak Biuro Statystyki Pracy, związki zawodowe i urząd pracy państwa. Wydrukuj te dane lub uzyskaj oferty na piśmie.
Zbadaj klienta, który zamierza Cię zatrudnić. Podejdź do swoich przedstawicieli działu relacji z ludźmi lub skorzystaj z ich strony internetowej, aby uzyskać dane na temat ich usług, produktów, pozycji na rynku, typowej płacy i bezpieczeństwa finansowego. Dowiedz się, czego firma potrzebuje najbardziej i porównaj to z oferowanym opisem pracy - jesteś wart więcej dla firmy, jeśli możesz skorzystać z niej na wiele sposobów, niż sugeruje opis.
Wyjaśnij klientowi, że chociaż chcesz omówić ostateczną stawkę godzinową, chciałbyś porozmawiać na temat opisu stanowiska pracy i złożyć wniosek o pierwszeństwo. Zwróć uwagę, że dla ciebie lub klienta trudno jest tworzyć realistyczne, wykształcone oferty bez jasnego pojęcia, jakie dokładnie są oczekiwania doradcze. Im więcej punktów możesz dodać do opisu, tym więcej wartości możesz argumentować.
Przedstaw swojemu klientowi zebrane informacje. Argument, że rozszerzony opis zadania uzasadnia wyższą stawkę. Jeśli nie można zbytnio rozwinąć opisu, skorzystaj z danych, aby pokazać, że oryginalna oferta cenowa jest konserwatywna i uważasz, że stawka porównywalna z tym, co inni otrzymują, jest w budżecie klienta.
Wskazówki
-
Dopuszczalne jest poświęcenie trochę czasu na przemyślenie informacji dostarczanych przez klienta. Analogicznie, daj klientowi czas na przetrawienie argumentów i zaakceptuj swoją stawkę lub kontrofertę. Wydajesz się bardziej profesjonalny, jeśli nie będziesz próbował spieszyć się i nękać klientów.
