Przemysł motoryzacyjny obejmuje kilka rodzajów małych rekreacyjnych pojazdów silnikowych używanych w Stanach Zjednoczonych. Niektóre pojazdy z napędem elektrycznym, takie jak skutery śnieżne lub skutery wodne, są przewożone tylko w niektórych rejonach lub w określonych porach roku. Inne pojazdy z napędem mechanicznym, takie jak motocykle i pojazdy terenowe (ATV), można znaleźć w wielu lokalizacjach.
Aby odwołać się do maksymalnej liczby klientów, wielu dealerów Powerports prowadzi więcej niż jeden typ pojazdu. Wraz ze sprzedażą powersports dealerzy zwykle oferują opcje finansowania i obsługę pojazdów. Niektórzy dealerzy oferują również stroje jeździeckie dla mężczyzn i kobiet (zob. Piśmiennictwo 1).
Przedmioty, które będą potrzebne
-
Informacje o geografii regionu
-
Informacje o działalności rekreacyjnej regionu
-
Dane dotyczące sprzedaży producentów krajowych sił napędowych
-
Dane o stanie Powerportports (z DMV lub DNR)
-
Dane demograficzne dochodu regionalnego
-
Lista linii produktów konkurencji
-
Zezwolenie na prowadzenie działalności
-
Dach lub czasza do sprzedaży na zewnątrz
-
Wykaz pojazdów powersports
-
Informacje o produkcie i grafika dla pojazdów
-
Wielkie otwarcie cen i pakietów produktów
Sprawdź swój regionalny rynek. Aby zdefiniować swój rynek, spójrz na dwa czynniki: geografię twojego regionu; oraz rodzaje rekreacyjnych aktywności mieszkańców. Na przykład, jeśli znajdujesz się w pobliżu wybrzeża Atlantyku, geografia nie będzie obejmować gór lub śniegu, ale będzie zawierać mile połączonych dróg wodnych i wiele akrów prywatnej ziemi.
Korzystając z tych informacji, można założyć, że istnieje potencjalnie dobry rynek dla skuterów wodnych, a być może również dla pojazdów terenowych. Aby zweryfikować swoje wrażenia, spójrz na regionalne dane sprzedażowe dostarczone przez krajowych producentów skuterów wodnych (lub inne pojazdy powersports). Jeśli pojazdy są zarejestrowane w Departamencie Pojazdów Silnikowych (pojazdy lądowe) lub w Departamencie Zasobów Naturalnych (skuterach wodnych), agencje te mogą udostępnić zbiorcze dane w formie podsumowania.
Wreszcie, uzyskaj informacje na temat demografii dochodów dla twojego regionalnego rynku. Zakupy pojazdów powersports (z motocyklami możliwym wyjątkiem) stanowią zakupy dokonywane z uznaniowymi dolarami. Jeśli twój regionalny rynek obejmuje tylko niewielki procent mieszkańców o wyższych dochodach, sprzedawanie tych zmotoryzowanych "zabawek" może stanowić trudną bitwę. W sprawie regionalnych danych demograficznych, skontaktuj się z lokalną Izbą Handlową (patrz zasoby).
Spójrz na swoją konkurencję. Analizując rynek, możesz znaleźć dwa typy konkurentów: dealerów, którzy specjalizują się tylko w jednym pojeździe powersports, ale posiadają kilka marek tego pojazdu; lub dealerzy posiadający kilka rodzajów pojazdów napędzających. Zbadaj linie produktów konkurencji i zidentyfikuj wszelkie możliwe nisze rynkowe, które nie zostały rozwiązane (Zobacz zasoby).
Jako przykład, twój konkurent niesie dobry wybór lekkich i szybkich motocykli. Jednak, chociaż twoja okolica jest popularna wśród motocyklistów, twój konkurent nie zaopatruje się w motocykle turystyczne.
Zajmij się logistyką biznesową. Aby zdefiniować swoją strukturę biznesową, spotkaj się z certyfikowanym publicznym księgowym doświadczonym w pracy z powerports, żeglarstwem lub innymi firmami, które sprzedają "zabawki". Następnie skonsultuj się z agentem ubezpieczeniowym, dobrze zorientowanym w zagrożeniach przedstawianych przez pojazdy powersports. Na koniec należy odwiedzić biuro miejskie lub biuro okręgowe, aby uzyskać zezwolenie na prowadzenie działalności gospodarczej.
Wybierz swoją lokalizację dealerskiej. Wybierz lokalizację łatwo dostępną z kilku regionów i łatwo widoczną z głównej drogi. Upewnij się, że obiekt ma co najmniej dwa wjazdy i zjazdy oraz posiada duży parking dla klientów w dni, w których jest dużo zajęć. Jeśli Twoja firma dzieli miejsce parkingowe z innym, tętniącym życiem biznesem, w razie potrzeby zorganizuj parking przelewowy.
Co najważniejsze, upewnij się, że twoja lokalizacja ma wystarczającą ilość miejsca na zewnątrz, aby wyświetlić twoje pojazdy powersports. Chociaż możesz mieć kilka błyszczących pojazdów w wewnętrznym salonie sprzedaży, pojazdy wyświetlane na zewnątrz pomogą przyciągnąć uwagę (i klientów) do Twojej firmy. Zaplanuj, aby dodać dach lub baldachim nad pojazdami, aby je chronić.
Zatrudnij doświadczonego profesjonalnego personelu. Należy pamiętać, że częścią tego, co sprzedajesz, jest usługa powersports, a to uczucie może być najlepiej przekazane przez entuzjastycznych sprzedawców. Podobnie jak w przypadku sprzedaży łodzi, pracownicy, którzy posiadają, obsługują i utrzymują produkt, który sprzedają, bardzo dobrze odnoszą się do klientów.
Jeśli Twój zakład będzie miał dział serwisowy, zatrudniaj pracowników z certyfikatami serwisowymi dla sprzedawanych pojazdów. Wyślij swojego menadżera ds. Serwisu i inny kluczowy personel do sponsorowanej przez producenta "szkoły obsługi" w celu zapewnienia odpowiedniego szkolenia.
Zamów swoje pojazdy powersports. Oprzyj się pokusie zamówienia każdego stylu i koloru pojazdu powersports, ponieważ oznacza to dodatkowy koszt i potencjalnie niepotrzebne zapasy. Zapas trzy wersje każdego pojazdu: budżet, średni i wyższy koniec dla kupujących z mniejszymi obawami budżetowymi.
Na przykład podczas zamawiania skuterów wodnych wybierz trzy modele dla każdego producenta: standardowy model jednoosobowy; standardowy dwumiejscowy model; i dwuosobowy model deluxe. Dla każdego modelu zapisz kilka różnych kolorów i pakietów wykończenia. Oferta "specjalne zamówienie", aby zaspokoić zróżnicowane gusta klientów. Uzyskaj informacje o produkcie i grafikę dla wszystkich modeli.
Zaplanuj swoje wielkie otwarcie. Czas na to wydarzenie sygnaturowe na początek sezonu Powersports. Jeśli sprzedajesz kilka typów pojazdów, wybierz pojazd i porę roku, które oferują "największy plusk". Poleruj swoje pojazdy, aż zabłysną, i ustaw je tak, aby kupujący mogli chodzić po każdym pojeździe na parkingu. Przygotuj atrakcyjne ceny otwarcia i pakiety produktów, które reprezentują wspaniałe walory i oferują nagrody za drzwi i napoje w ciągu dnia.
Opublikowanie wielkiego otwarcia dzięki reklamom w czasopismach Powerports i regionalnych gazetach oraz zdalnej audycji radiowej o popularnej osobowości. Zaproś osoby upoważnione do napędu, aby uzyskać dodatkowe odwołanie.
