Obliczanie kosztu docelowego to określenie ostatecznego kosztu produktu / usługi po analizie rynku i dokonano przeprojektowania produktu w oparciu o tę analizę rynku. Koszt docelowy może być uważany za maksymalną kwotę, jaką można zainwestować w produkt, pozostając przy życiu na rynku. Wraz z pojawieniem się nowych produktów / usług i towarzyszących im branż, konkurencja o dostawę tego produktu / usługi wchodzi w skład równania. Obliczenie kosztu docelowego staje się centralnym punktem zainteresowania konkurentów. Weź pod uwagę kluczowe składniki kosztu docelowego, aby dokładnie obliczyć własne.
Ustalić cenę rynkową, która jest ukierunkowana na rynek i napędzana przez rynek. Oprzyj cenę docelową na udziale rynkowym firmy lub pozycji firmy na rynku. Spójrz na potencjał penetracji rynku.
Zmierz konkurencję i ich zdolność do reagowania na konkurencyjne ceny. Zastanów się nad fluktuacją popytu i przestudiuj tę niszę rynkową. Wykorzystaj dane z tego badania rynku, aby przejść przez arkusz kalkulacyjny kosztów docelowych, aby obliczyć koszt docelowy.
Skonstruuj arkusz kosztowy, aby uwzględnić te czynniki. W oparciu o uwarunkowania rynkowe ustaw "Sugerowaną cenę detaliczną producenta" na jednostkę, powiedzmy 500 USD. W następnej linii odejmij 30% od 500 $, aby uwzględnić znaczniki dealer / retail. Odejmij 150 $ (30%) od 500 $ i zdobądź 350 $, jako koszt dla sprzedawcy.
Odejmij 15 USD od kosztu 350 USD do ceny detalicznej za wysyłkę i obsługę produktu, a otrzymasz 335 USD jako cenę sprzedaży dla sprzedawcy. Odejmij dodatkowe 15% (50,25 $) za koszty dystrybucji, aby uzyskać 284,75 $. Odejmij stawkę ryczałtową w wysokości 18 USD za koszty wysyłki / dystrybucji, przynosząc nowy koszt 266,75 USD.
Zanotuj 8% marżę zysku na produkcie i odejmij 21,34 $ od 245,41 $. Odejmij koszty gwarancji w wysokości 2% (4,90 USD) od 245,41 USD i uzyskaj 240,51 USD. Odejmij odłogowanie od firmy o 10% lub 24,06 USD, aby uzyskać 216,45 USD.
Odejmij dodatkowe 12% lub 25,95 USD na ogólne koszty administracyjne, aby uzyskać nową sumę w wysokości 190,50 USD. Zabierz kolejne 8 USD na pokrycie kosztów rozwoju, aby uzyskać 182,50 USD.
Odejmij ostateczne 50% kosztów ogólnych, a ostateczny koszt to 91,25 $. Jest to bezpośredni koszt docelowy tego hipotetycznego produktu / usługi. Liczba ta musi uwzględniać sumę wszystkich kosztów, czyli całą pracę i wszystkie materiały, aby wytworzyć ten produkt / usługę na jednostkę i pozostać wykonalna w ramach ograniczeń rynkowych.
Przeprowadzić odpowiednie badania w celu ustalenia, czy koszt 91,14 USD za sztukę jest realistyczny i nadal zachowują wymaganą jakość produktu, aby mógł pomyślnie sprzedawać. Zbadaj sposoby zmniejszenia kosztów wymienionych w tych krokach.
Wskazówki
-
Rozważ alternatywne projekty i inne sposoby cięcia kosztów w celu zmniejszenia ostatecznej wielkości produkcji.
Ostrzeżenie
Zachowaj szczególną ostrożność podczas badania rentowności rynkowej dla każdego nowego produktu lub usługi.
