Według Hay Group, firmy specjalizującej się w badaniu tendencji w zatrudnieniu, zawód sprzedaży farmaceutycznej wzrósł o 300 procent w ciągu ostatnich 10 lat. Oczekuje się, że zapotrzebowanie to będzie utrzymywać się wraz ze starzeniem się populacji w USA i wymagać będzie wyższego poziomu opieki medycznej. Jak ważna jest szansa, aby pracować jako farmaceutyczny przedstawiciel handlowy, uważnie rozważyć plusy i minusy przed rozpoczęciem tej kariery sprzedaży.
Funkcje - Opis zadania
Co robi przedstawiciel handlowy? Ta praca polega na reprezentowaniu firm farmaceutycznych wśród lekarzy i zachęcaniu lekarzy do polecania pacjentom nowych leków. Praca obejmuje także rozwijanie relacji z nowymi dostawcami usług opieki zdrowotnej, utrzymywanie kontaktu z aktualnymi specjalistami medycznymi, uzyskiwanie informacji o konkurencyjnych produktach i wprowadzanie nowych leków do potencjalnych klientów zgodnie z przykładowymi opisami zadań.
Ta praca wymaga doskonałych umiejętności komunikacyjnych, dobrych umiejętności interpersonalnych i umiejętności radzenia sobie z odrzuceniami.
Potencjał zarobków
Jedną z korzyści tej pracy jest wynagrodzenie. Podstawowa pensja przedstawicieli sprzedaży farmaceutycznej wynosi od 40 000 do 55 000 USD rocznie, w zależności od czasu pracy i doświadczenia, według strony internetowej Pharmaceutical Rep. Ogólne zarobki sprawiają, że tego typu praca sprzedażowa jest bardzo atrakcyjna, ponieważ premie wypłacane przedstawicielowi mogą być czymś więcej niż podstawą wynagrodzenie. Premia waha się od 28 000 do 45 000 USD rocznie. Reps zazwyczaj otrzymuje wynagrodzenie co dwa tygodnie, co jest wygodne z punktu widzenia przepływów pieniężnych i budżetu.
Inne zalety
Oprócz wynagrodzenia, kolejną korzyścią wynikającą z bycia przedstawicielem handlowym w branży farmaceutycznej jest to, że przedstawiciel korzysta z relatywnie nowej opieki firmy zgodnie z ofertą sprzedaży farmaceutycznej. Ponadto, przedstawiciel otrzymuje liberalny rachunek kosztów, aby zabawiać lekarzy i innych społecznie.
Niepodległość to kolejny duży plus. Przedstawiciel nie jest związany z urzędem i ma możliwość podróżowania znaczne zawsze odwiedzając ciekawe miejsca. Harmonogram prac przedstawiciela jest elastyczny i wymaga nielicznych spotkań z kierownikami okręgów, którzy również pracują w terenie przez większość czasu.
Niedogodności
Niektórzy uważają, że potrzeba ciągłego uczenia się i uczenia się o nowych lekach jest jedną z wad sprzedaży farmaceutycznej. Firmy farmaceutyczne nieustannie wprowadzają nowe produkty wymagające dodatkowej, aktualnej wiedzy, aby być skutecznym sprzedawcą. Niektórzy przedstawiciele narzekają, że mają nierealistyczne cele dotyczące sprzedaży leków generycznych według Café Pharma, forum farmaceutycznego. Kolejną wadą jest to, że praca ta zazwyczaj wymaga długich godzin pracy, przynajmniej pod względem uzyskania dużej premii na koniec roku.
Pytania, które należy zadać przed oceną zalet i wad
Ważąc zalety i wady pracy, aby zdecydować, czy chcesz pracować jako przedstawiciel ds. Sprzedaży leków, powinieneś zebrać jak najwięcej informacji podczas rozmowy o pracę.
Pierwszym pytaniem, które powinieneś zadać, jest wielkość twojego terytorium, abyś mógł lepiej zorientować się, ile czasu podróżuje w porównaniu z twarzą w twarz. Im mniej czasu na spotkania z lekarzami, tym trudniejsze będzie zwiększenie sprzedaży.
Ponadto zapytaj o typy raportów, które chcesz przygotować. Jeśli papierkowa robota i prowadzenie szczegółowych zapisów nie jest czymś, z czym czujesz się komfortowo, powinieneś pomyśleć dwa razy i uważnie rozważyć bycie przedstawicielem.
