Ścieżką do sfinalizowania umowy między dwiema stronami może być śpiewanie listu intencyjnego lub listu do zrozumienia, zwanego również memorandum o zrozumieniu. Niektóre negocjacje mogą obejmować oba rodzaje umów. Chociaż istnieje kilka podobieństw między tymi dokumentami, służą one różnym celom i nie zawsze są używane w ten sam sposób.
Negocjacje biznesowe, LOI i MOU
Podczas gdy transakcje handlowe są negocjowane, podpisywanie listów intencyjnych lub protokołów ustaleń często ogłaszane jest w komunikatach prasowych jako oznaki postępu w kierunku ukoronowania transakcji. Wskazują one umowy między stronami dotyczące różnych aspektów toczących się negocjacji. Liczba punktów, które są umownie wiążące w każdym formacie, będzie zazwyczaj ograniczona i ma charakter ogólny.
Podobieństwa między LOI i MOU
Ponieważ negocjacje między stronami zmierzają do sfinalizowania transakcji biznesowej, często pojawiają się porozumienia dotyczące określonych kwestii, podczas gdy inne pozostają otwarte. Oba dokumenty mogą zostać wykorzystane do pisemnego złożenia tych umów tymczasowych, w regularnych odstępach czasu lub po zakończeniu negocjacji dotyczących różnych aspektów transakcji. Po podpisaniu dokumenty te mają wiele cech kontraktu, ale punkty, które są rzeczywiście wiążące w umowie, mogą być ograniczone do standardowych postanowień, takich jak poufność, przejście do arbitrażu w celu rozstrzygania sporów między stronami i innych terminów wspólnych w języku szablonowym.
Kluczowe różnice
Istnieją dwie główne różnice między MOU i LOI. Po pierwsze, język w MOU może mieć zastosowanie do wynegocjowanych warunków uzgodnionych przez więcej niż dwie strony, podczas gdy warunki w LOI będą odnosić się tylko do dwóch stron. Po drugie, warunki, działania i warunki wymienione w protokole ustaleń są podpisane przez wszystkie strony, które są zgodne.Z kolei LOI wymieni terminy, działania i warunki, które zostały uzgodnione przez obie strony, ale zostanie podpisane tylko przez stronę, która przekazała pierwotną propozycję.
Wykorzystanie LOI i MOU
LOI są zwykle używane do określenia punktów, które zostały uzgodnione między kupującym a sprzedającym przed sfinalizowaniem umowy z umową podpisaną przez obie strony. Ten etap negocjacji może przesunąć proces do przodu, wymieniając aspekty umowy, które zostały uszeregowane pod względem ważności, aby obie strony były na tej samej stronie, podczas gdy mniejsze szczegóły i drobny druk będą nadal omawiane. MOU służą do określenia parametrów, z którymi strony współpracujące będą współpracować, co często ma formę wspólnego przedsięwzięcia lub partnerstwa. Podobnie jak LOI, dokument ten wymienia najważniejsze aspekty umowy przed podpisaniem ostatecznej umowy.
