Losowanie wynagrodzeń stosuje się w branżach, w których rekompensata jest oparta na wynikach. Branże te często wykorzystują prowizję jako podstawową lub jedyną formę rekompensaty, a chociaż nie jest to atrakcyjne dla wszystkich, jest to atrakcyjne dla niektórych. Kiedy pracownik akceptuje remis, w dużej mierze polega na jego osiągnięciach i ma niewiele na drodze do zabezpieczenia.
Sprzedaż i Komisja
W branżach opartych na wydajnościach głównym obowiązkiem pracownika jest sprzedaż. Jeśli sprzedaje duże ilości produktu lub usługi, jej wynagrodzenie jest wysokie, ale jeśli nie dokonuje sprzedaży, nie otrzymuje wysokiej rekompensaty. Jej wynagrodzenie to prowizja. Może ona otrzymać procent przychodu, który przynosi firmie lub kwotę w dolarach każdego miesiąca, jeśli sprzedaje określoną ilość produktu lub usługi. Niektóre firmy oferują wynagrodzenie podstawowe jako zabezpieczenie dla pracowników. Ta podstawowa pensja to gwarantowana kwota zarobków, którą pracownik otrzymuje w każdym okresie rozliczeniowym, niezależnie od sprzedaży. Inne firmy nie oferują wynagrodzenia podstawowego i oferują tylko remis.
Losowanie
Losowanie to kwota pieniędzy, którą pracownik otrzymuje za dany miesiąc przed obliczeniem miesięcznych wartości sprzedaży. Po obliczeniu kwot sprzedaży pracownika za dany miesiąc pracownik może zatrzymać każdą otrzymaną prowizję, która przekracza kwotę losowania. Jeśli zarabia mniej niż kwota remisu, nie zatrzymuje prowizji. Losowania są często małymi kwotami, takimi jak płaca minimalna.
Rodzaje losowań
Zawarte umowy są różne dla pracodawców i pracowników, ale dwa główne typy losowań to nieodzyskiwalne i możliwe do odzyskania losowania. Zdaniem Lidera Sprzedaży 80/20 pracownik nie musi w żadnym wypadku spłacać firmy z nieodwracalnym losowaniem. Nieodwracalne losowanie jest wymazywane co miesiąc, a następny miesiąc zaczyna się od czystej kartki. Jeżeli pracownik jest objęty umową podlegającą odzyskaniu, pracownik musi wypłacić pracodawcy jakąkolwiek część kwoty, której nie otrzyma w prowizji w danym okresie. Saldo ujemne na rachunku wyciągów będzie nadal gromadzone, dopóki pracownik nie zarobi pieniędzy w prowizji lub nie płaci pracodawcy.
Rysuj przykłady
Na przykład załóżmy, że pracownik otrzymuje miesięczne remonty warte 1000 USD miesięcznie. W październiku otrzymuje pensję w wysokości 1000 $, ale prowizje od sprzedaży wynoszą tylko 950 USD. Saldo w październiku wynosi - 50 $ na swoim koncie losowania. W listopadzie otrzymuje wypłatę 1000 $, a jego prowizje od sprzedaży wynoszą 1 200 $, więc jego saldo remisów wynosi teraz + 150 $. W grudniu jego czek wyniesie 1 150 USD - 1000 USD plus równowartość w losowaniu 150 USD. Chociaż pracownik zawsze otrzymuje wypłatę 1000 $, jeśli nie przekracza kwoty wypłaty w prowizji, różnica kumuluje się jako saldo ujemne na rachunku wyciągów.
Jeśli pracownik otrzymał nieodzyskiwalny remis za 1000 $, a jego prowizje od sprzedaży wyniosły 950 $ w październiku, jego czek na listopad wynosiłby 1000 $. Gdyby jego prowizje od sprzedaży w listopadzie wyniosły 1200 USD, jego czek na grudzień wynosiłby 1 200 USD. Różnica między kwotą remisu a zarobionymi prowizjami pracownika nie kumuluje się jako saldo ujemne.
